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COPYRIGHT Harbourlink Training Associates COPYRIGHT Harbourlink Training Associates 不惑之年的体会 学习指南破冰：寻找一个他光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。《第五项修练》何谓人才？ 少天赋 + 少努力 = 庸 才 多天赋 + 少努力 = 三流人才 少天赋 + 多努力 = 二流人才 多天赋 + 多努力 = 一流人才经销商问题产生的原因 目标相互矛盾 定位、角色、区域的不协调 沟通失败 对市场的不同理解 意识形态差异 问题产生的六个方面 直接客户问题 价格问题 存货水平问题 资金结算问题 技术咨询与服务问题 信息沟通与反馈问题 管理经销商的“六定”原则 定区 定人 定客户 定价格 定激励 定监督 感恩时间-认知 1995 市场竞争策略价值法则市场领导学 Michael Treacy Fred Wieserma价值法则一：经营的卓越性描述：经营卓越的公司所提供的品质、价格与易购性，是市场中其他竞争对手所望尘莫及的，他们既非产品服务的创新者，也不是以一对一的方式来耕耘与客户之间的关系，他们只是执行得非常出色，并且保证他们的客户绝对可以得到最低的价格与/或有价值的服务。经营卓越的公司实例：GEHertzCharles SchwabM