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国际商务谈判风格 ------阿拉伯商人的谈判风格 谈判风格的内涵 所谓谈判风格，主要是指在谈判过程中，谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。由于文化背景不一样，不同国家、地区的谈判者具有不同的谈判风格。 由于世界各国历史传统、 政治制度、 经济状况、 文化背景、 风俗习惯以及价值观念存在明显差异，所以各国谈判人员在商务谈判中都会表现出不同的谈判风格。 阿拉伯商人的谈判风格 阿拉伯人的性格特点阿拉伯人性情固执，脾气倔强，不轻易相信别人，比较保守，家族观念很重。在他们的社会中，等级制度至今依然根深蒂固，比如主人绝对不做佣人的活(即使这个活轻而易举)，封建主义的色彩十分浓厚。尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯和经济力量方面存有较大差异，但作为整个民族来讲却有着较强的凝聚力。其中，阿拉伯语成为最突出的凝聚力量之一，虽然它也有不同的方言口音，但其文字语言和词源在整个阿拉伯世界是通行的。 崇尚兄弟情义 阿拉伯人崇尚兄弟情义，不会因为商务缠身而冷落了自己的阿拉伯兄弟。 注重信誉 在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任。 谈判节奏慢 阿拉伯人的谈判节奏缓慢，他们不信换通过电话来谈生意。某种意义上与阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要经过很长时间才能呢个做出谈判的最终决策。 注重早期谈判 阿拉伯人特别重视谈判的早起部分，在