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国际贸易实务 国际贸易的流程 交易磋商 订立合同 履行合同 交易磋商 交易磋商：买卖双方采用函电或者口头商洽方式，对某种商品涉及的主要交易条件进行讨价还价，最后取得一致，达成交易的过程 磋商的步骤：询盘、发盘、还盘、接受 磋商的内容：商品的品名规格、数量、包装、价格、交货期、交货地点、支付方式、风险划分、办理保险等 一、询盘(Inquiry) 1、定义：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 2、内容：多数是询问成交价格，又叫询价 3、 买方询盘：邀请卖方发盘报价 卖方询盘：邀请买方购买 注意：询盘不是交易磋商的必需环节，不具有法律上的约束力 二、发盘(Offer) （一）含义：又称报价，法律上称为“要约” 《公约》：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘 买方发盘（购货发盘 Buying offer） 卖方发盘（售货发盘 Selling offer） （二）构成发盘的要件 1、发盘内容必须十分确定 （1）表明货物的名称 （2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 （3）明示或默示地规定货物的价格或规定价格的方法 《公约》：只要列明货物的品名及品质、数量、价格，即可构成一项有效的发盘。但实际业务中，为了避免争议的发生，