打造高绩效队.ppt

The Creative Life 创 意 感 动 生 活 The Creative Life 创 意 感 动 生 活 打造高绩效团队 济南分公司（HR）2011年工作规划 2011年3月 高绩效团队： ?团队成员要有一个共同的目标； ?团队成员每天都在为这个目标拼搏； ?员工在企业里能找到归属感； ?团队需要活力，也需要束缚； ?让员工拧成一股绳，向一个方向看齐。 我们要做的工作： 一、定岗定编、合理配置人员 二、绩效考核、提升团队战斗力 三、员工培训、过程结果关注 四、人才培养、业绩与队伍共同成长 五、人力资源，服务与管理并举 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台人员各部门人员（按总部编制要求设定岗位） 平台总人数：103人 1、财务：28人； 2、计划：23人； 3、服务：39人; 4、市场：4人； 5、渠道：4人(含新兴渠道) 6、人事：4人 7、信息：1人 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台各部门人员（按总部编制要求设定岗位） 财务：28人； 1、分公司财务部经理1名； 2、经营部财务主管定编14名； 3、售后会计定编一名； 4、结算中心各岗位会计13名 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台各部门人员（按总部编制要求设定岗位） 计划：23人； 1、分公司平台设置经理1名，计划3名；物流主管1名、物流计划2名。（7人） 2、济南、临沂经营部各设置计划2名（年过亿经营部）；其他经营部各设置计划 主管1名。（16） 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台各部门人员（按总部编制要求设定岗位） 服务：39人； 1、分公司设置经理1名， 2、经营部各设置服务主管1名。（14名） 2、信息员：按月均派工量1360单定编一名；（16名） 3、备件组：结合年销售任务，月均服务60家服务商（或工程师）定编一名， 备件组定编总数不超过四名；（4名） 4、售前机组：2010年销售收入5亿以上的分公司定编≤2人；（2名） 5、技术组：分公司设技术主管一名，设立大区技术培训师的增加1人（2名）。 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台各部门人员（按总部编制要求设定岗位） 市场：4人 设置：经理 1名 培训 1名 推广 1名 物料及费用整理 1名 渠道：4人 设置：渠道经理 1名（兼国美系统） 苏宁系统客户主管 1名 商超银座系统客户主管 1名 新兴渠道经理 1名 人事：4人 设置：人事行政经理 1名 总经理司机 1名 行政文员 2名 （二）、经营部岗位编制 1、业务人员编制原则： A、根据经营部级别确定经营部业务员人均年销售标准； B、根据经营部级别及年任务确定经营部合理业务员人数； C、2011年人均销售不得低于2010年标准； 2、市场人员编制原则： A、标准配置为每经营部2名市场部人员，主管1人、培训1人； B、经营部设立工作站的增加1名推广人员（临沂）； C、济南经营部因采用虚拟市内、周边两个经营部模式，按市内3名市场人员、 周边1名市场人员配置。 一、定岗定编、合理配置人员： （二）、经营部岗位编制 3、促销员配置原则：按人均年任务150—200万标准配置促销员； 特别提示：经营部必须按公司规定的岗位配置人员，不得在此标准、岗位以外配置其他人员。 一、定岗定编、合理配置人员： （一）、平台人员绩效考核： 平台部门员工（含经营部财务主管、计划主管、服务主管）实行月度绩效考核、激励，季度绩效评价，对连续三个月持续低分落后者调整岗位或淘汰； 二、绩效考核、提升团队战斗力 优秀的团队，千斤担子众人挑、人人头上有指标。2011年，济南公司全体员工人人参与考核，公司也将通过绩效考核和绩效管理来客观公正地评估每个员工的业绩和能力 ，为公司对员工的管理决策、培训、薪酬、职业规划等方面提供必要的依据。 （二）、经营部市场人员考核： 经营部市场人员在参与经营部任务回款完成率考核的基础上，每月由分公司市场部对各经营部市场主管进行工作考核，针对考核结果进行奖惩，对连续三个月持续低分落后者降级使用或调整岗位， 二、绩效考核、提升团队战斗力 优秀的团队，千斤担子众人挑、人人头上有指标。2011年，济南公司全体员工人人参与考核，公司也将通过绩效考核和绩效管理来客