4.1采购组织模式美好生活俱乐部详细分解.pptVIP

美好生活俱乐部 机器设备-----集中采购 自行车配件、磨砂灯泡-------分散采购 卫生用品------集中采购 办公用品-------分散采购 影响集中或分散的因素或标准 1)采购需求的通用性； 2)地理位置； 3)供应市场结构； 4)潜在的节约； 5)所需的专门技术； 6)价格波动； 7)客户需求。 * 采购提升竞争力 * 联合采购 联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为 * 采购提升竞争力 * 联合采购的优点 1．采购环节 —— 数量折扣 2．管理环节 ——大大降低管理费用 3．仓储环节 ——减少备用物资的积压和资金占用，提高企业的需求满足率 4．运输环节——减少运输费用支出 * 采购提升竞争力 * 联合采购的方式 (一)采购战略联盟 采购战略联盟是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。 (二)通用材料的合并采购 这种方式主要运用于有互相竞争关系的企业之间，通过合并通用材料的采购数量和统一归口采购来获得大规模采购带来的低价优惠。 * 采购提升竞争力 * 联合采购策略 沃尔玛案例分析 （引言）在不同市场进行简单的模式复制并不能保证企业百战不殆，沃尔玛在中国照搬“美国市场模式”，导致消费文化冲突、物流配送矛盾、决策和市场反应速度缓慢等种种问题开始暴露。 沃尔玛是照般全球的统一采购模式，还是实行本土的分散采购？ 一、情景分析 沃尔玛存在的问题（背景 ） 在这个炎热的夏季，本该是冷饮最畅销的时候，而世界排名第一的超市---沃尔玛，在上海的连锁超市里，却连夏季最常见的商品都缺货了，这并不是偶然的情况，却持续了几天，缺货的情况一直没得到解决。这对日营业额多达百万的沃尔玛来说，丢失的不仅是销售额，更是顾客对其的信任和忠诚度。 而沃尔玛的缺货情况不仅仅是这些小商品，上海的沃尔玛在刚开业的几天里就出现了缺货情况，而且一直都得不到解决。这些缺货情况在欧美地区是很少出现的，而在消费市场极大的中国上海却出现了,这让人很难理解！ 沃尔玛在上海存在的具体问题和困境 1.首先是缺货问题，产品供应不及时。就前面分析的情景，沃尔玛出现了连一个小杂货店都不会出现的畅销商品缺货的情况，并且缺货情况不能及时得到解决，产品供应不及时。 2.其次是上海本地的零售商无意进入沃尔玛，甚至选择退出沃尔玛超市，这也是沃尔玛出现缺货的原因之一。 3.最后是在上海本土没有配送中心，上海购物广场的商品是统一由深圳配送中心进行采购和配送，这增加了上海的配送成本，而且送货时间得不到保证。 沃尔玛通过与供应商签订协议，确立长期采购关系，省去以往多级代理商的环节，大大降低了流通费用，有效降低了成本，进行统一配送，形成规模优势。同时沃尔玛在美国的配送中心具有高度现代化的机械设施，其高效率的机动运输车队可以在全美范围内快速地输送货物，保证正常销售。 L/O/G/O Content Layouts 采购案例分析 ——美好生活俱乐部 美好生活俱乐部采购案例 1 美好生活俱乐部采购案例 2 美好生活俱乐部采购案例 3 美好生活俱乐部采购案例 4 美好生活俱乐部采购案例 5 公司唯一采购人员 推行集中采购政策 遭到反对 事件回放 一个月前 烦恼 思索如何处理来自一些经理的阻力，尤其是三 家健身中心联盟经理的阻力 现在 萨莉.牛顿的纠结! 她做到了 上班第一周，查阅他所接班的人员留下的记录 敢于质疑俱乐部前规，并在老板同意下进行了相关调研 以实际数据提出自己的观点想法 2 3 1 采购物品的采购成本 以及方案选择成本 1 2 3 4 总之： 考虑问题不全面、不专业 集中采购缺乏整体把握 企业同僚之间的融合期 企业所采购物品间的共性和差异性 自己在公司的号召力 她没考虑到的： 美好俱乐部原有采购体系 各健身中心负责采购自身所需货物，地方性强 不保存库存 随需购买 总部对采购没有进行集中干预 A C Group B 非常松散 由企业下属各单位实施的满足各自经营所需的采购=分权采购 分散采购 定义 占用资金少，库存空间小，保管简单方便 小批量、低价值 采购程序少 特征 对总部直接负责 给予分布内的顾客服务对应性强 采购程序减少 分散采购 优势 采购能力分散 市场调查分散，影响总部经营全局性 对供应商的态度缺乏统一 劣势 萨莉提出的集中采购可以： 为俱乐部节省一笔开支 减少部分采购部门与供应商的“猫腻”，为企业谋利 市场调查整体集中化，提升总部经营全局性 分部经理不接受的原因 1 2 3 4 5 4. 集中采购本身带有的劣势 5. 对新的采购体系的排