碧桂园_品牌开发商研究专题分析报告.pptx

品牌开发商研究——碧桂园FU-战略2013年3月1、企业简介2、近年业绩概述篇3、企业发展战略4、开发模式研究篇5、产品分析企业简介大型综合房地产开发上市公司公司名称：碧桂园集团企业性质：股份制上市公司公司排名：2011年销售金额全国第七位 2012年销售金额全国第九位成立日期：1992年领导团队：杨国强家族4人+创业元老4人+职业经理人2人集团总部：广州上市日期：2007年，香港总资产：1073亿元公司大股东：杨国强家族（杨惠妍59.33%）项目数量：48个分布城市：33座城市2011年业绩：销售面积687万㎡，销售额432亿元人民币2012年业绩：销售面积764万㎡，销售额476亿元人民币覆盖区域：广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域主营业务：主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等近年业绩规模发展，风险控制，逆市飘红2011年碧桂园业绩逆市飘红，销售金额及销售面积均呈现正向增长，并超额完成任务。2012年集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，受到广大购房者的追捧销售收入（亿元）序号企业名称2012年2011年增幅1万科1418121516.71%2保利地产107873247.27%3绿地101877631.19%4中85%5万达9381051-10.75%6恒05%7绿26%8华28%9碧桂19%10世16%碧桂园储备土地及项目大幅增长，为后续发展做好储备，以满足其快速发展需要；标准化、动作快效率高储备多碧桂园以星级高档酒店为配套，与项目共同复制，得到快速发展，已达到提升项目价值和与政府谈判的低价拿地的作用，同时增加持有型物业的比重；发展战略郊区大盘模式顺势而为，赢在未来低廉成本，规模扩张深耕营地，战略布局高性价比，高附加值追求双高，风险可控品牌培育，形象至上顺势而为，赢在未来顺应国家城镇化发展之势碧桂园顺势国家城镇化建设，在“城区-卫星镇一体化”、”中心区-郊区一体化“、”城-城“一体化的城市发展趋势下，碧桂园选择重点发展城镇或者城市重点发展的郊区，回避了一线城市、黄金地段的发展模式。碧桂园选址具备自然资源、交通便捷、规划重点的地区。顺应房地产调控发展之势回避房地产调控热点区域的扩张，迅速在二三线城市实现发展，在调控持续的背景下，碧桂园合理规避了政策冲击的风险。2010年碧桂园土地储备80%位于二三线城市，2011年碧桂园土地储备90%位于二三线城市。2011年碧桂园也积极投身到国家重点发展的保障房建设当中。低廉成本，规模扩张全产业链成本控制碧桂园通过业务整合，掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。碧桂园土地成本低廉，2011年土地成本仅为售价的8.84%，抗风险优势显著。碧桂园土地成本的低廉一方面取决于区域的选择、品牌的影响力，一方面取决企业的高附加值发展模式和企业的社会责任，比如碧桂园的慈善事业发展和碧桂园的基础设施建设，碧桂园会在一些项目的谈判中，在价格足够低廉和发展前景明朗的前提下，自掏腰包帮助政府进行项目周边的大市政建设。土地储备单个项目规模大碧桂园以郊区大盘模式储备土地资源，大盘项目通常在占地几千亩以上，规模化发展也为其成本的控制提供了渠道，一方面大规模集中式采购体系，一方面选择多家供货商竞争降低成本。深耕营地，战略布局碧桂园以广东为核心进行市场深耕，实现原始积累碧桂园在广东发展起步，在广东具备较高的市场占有率及政府关系。截止2010年碧桂园土地储备权益面积广东占45%，土地储备权益销售金额广东占54%。碧桂园在国内发展潜力大的区域进行战略布局碧桂园在深耕广东市场的同时，在全国发展潜力较大的区域实行战略布局，战略布局的前提为政府关系、土地规模巨大、成本低廉、国内次级热点地区（非东部沿海地区或中心城市），比如辽宁、内蒙古安徽等内陆省份或者内陆城市。高性价比，高附加值中低端产品线为主，高性价比，扩大市场占有率碧桂园采取大众化发展策略，中低端定位，成为调控市场的受益者。碧桂园的中低端、高性价比、大众化发展模式，受到调控及保障性住房发展的影响较小，因为调控和保障性住房发展主要围绕一二线城市，其次保障性住房的发展中60-70%为公租房，商品房发展未来依然是市场主体。借势生态、交通及规划环境，强化自身配套的高附加值，提升项目及土地价值，形成广泛认可碧桂园的低成本扩张、大众化定位不影响高品质形象，碧桂园追求高附加值的发展模式，使其销售层面的市场占有率迅速提升，也得的碧桂园在与政府的公关层面占到先机。碧桂园通常选择可借势生态、交通和规划的近郊区或新中心的边