门店如何做销活动.doc

门店如何做促销活动 促销活动的定义 促销活动的种类 促销活动的目的 促销活动的重要性 影响促销活动的因素 请神容易请人难 促销活动计划的基本结构 促销活动的活性化 促销活动应注意事项 S.P.Campaing设计流程表 S.P.效果调查表 D.M.广告效果评估基本表 P.O.P店面广告功能表 S.P.检查表 促销活动的定义： 总体性（计划性）的广告活动与计划。 用人的机能性以增加收入的贩卖技术。 用一种或数种方法或手段，来刺激现在或将来的市场，以增加商品的销售业绩。 补充广告或人之间的不足，为提高整体效果之一切销售活动。 销售活动是配合广告政策，业务员推广，以商品展示，店面武装等积极性的销售活动，展开综合的行销策略计划。 所有的S.P.活动是经过人而机能化的，市场活动的成果是归结于门店。 促销活动的种类： Sampling（选赠商品） Premium（奖品、赠品） Deals（出清存货大减价） Contest（竞赛、比赛） Novelty（赠送广告用品、纪念品） Training Stamp（纪念章） 展示会 讲习会 消费者的组织及系列比 Demonstration（现场实演贩卖） 出差贩卖、访问贩卖、巡回贩卖 促销活动的目的： 为了推出特定的商品（新产品、季节性产品、组合商品以及其他已发售的产品）。 在一定的期间内，须达成预期销售业绩。 特别注重新产品的渗透印象，以加强