职业生涯规划之房地产经纪人汇编.ppt

课程目录 1、什么是职业生涯规划 2、职业生涯规划的分类及发展阶段 3、为什么要做职业生涯规划 4、如何做一个科学的职业生涯规划 5、如何选定一个值得托付终身的行业 6、经纪人“私人订制版”职业生涯规划 年收入10万? 买车? 买房子? 拥有温馨的家庭? 拥有自己的事业? 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 有足够资金吗? 有足够技术及经验吗? 有足够人才储备吗? 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 一级市场只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大 二级市场代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少. 三级市场包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大. 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 没有巨大成本 只需付出基本生活成本 不需经验,技巧 不需承担风险 但可以获取15%—50%的利润 五、如何选定一个值得托付终身的行业？ 谁来分享房地产市场这块大蛋糕？ 第3阶段：挑战阶段 1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月 1、成功经纪人的四个阶段 第4阶段：管理阶段 1）提供个性化的经纪服务 2） 人际