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房地产营销销售价格调查报告--商业文书 关于禄劝房地产营销、销售价格调查报告 历经一系列楼市调控组合拳锤击的2011年终将落下帷幕，政策给楼市带来的冲击却余波未了，无论是开发商还是购房者，在这一年中都随市场感叹风云变幻，几经浮沉。在房地产市场“最艰难复杂的一年”中，无形中房地产营销成为了地产经济的博弈筹码。nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;2011年可以说是房地产经历的一次”厉政年”。从中央1月26日出台的”新国八条”到后期一连串的政策炮轰，限购令、限价令、银行限贷、加息、存准金上调等众多调控措施集体出击，使得本来就不稳定的楼市，更显跌宕起伏。一线城市中楼市销售和调控政策的博弈从2011年初一直坚持到现在。nbsp;大多购房者已经对一线城市的地产产生怀疑，降低了开发商的信誉度，更多人开始关注二、三线城市及周边城镇的楼市销售情况，众多的观望者纷纷转移视线的同时二、三线城市及周边城镇楼盘开发渐渐站立在地产经济舞台中心，小城镇楼盘开发在众多购房者眼中只是一个“新人”。通过2011年的楼市风波洗礼，购房者显得十分的“老练”，需要看到新角色的发展潜能及性价比、创造力所在，将得到更为综合理性的评论。 一:调查目的: 了解当今及未来房地产市场情况,确立现阶段需要的营销模式及销售价格。 二:调查的方法,资料的来源,方法: nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;观察分析法,资料分析法.nbsp;资料来源:互联网信息采集,客户心理接受价位抽样调查。 三:调查主要发现 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;1、总体经济：增长态势基本平稳，通胀压力较大，政策将依然从紧,nbsp;加息预期强烈,未来仍将保持高压调控态势，造成众多观望情绪。2、地产运行：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;09、10年地产投资增长强劲,nbsp;2011年市场仍较活跃,nbsp;虽然未来供应量较大；但目前销售呈现“量升利薄”，楼市成交量成为不确定因素。3、政策调控：nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;新国八条、各地限购细则纷纷出台、房产税试点、加息上调准备金率等。 4、区域调查情况： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;当地新建商品住宅增多，但尚处于发展初期阶段，相对“政策调控与通胀说法”来说还未能造成较大影响；房地产的调控与通胀，已成为国民关注焦点，并成为贯穿2011年全年的楼市主线。购房者不得不游走于这对矛盾之间，不得不在“购房还是持币”之间艰难选择，不得不就“何时出手，投资何处”的难题犹豫徘徊。大环境影响较大，区域内暂未形成。属于新建城镇化发展中区域，二手房交易并不活跃，还存在较大创新性发展空间，正处于小高层→超高层的转型阶段，对于高层、城市现代化综合体发展还有较大潜力。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;5、区域营销效应： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;营销模式相近，缺乏活跃度、创新力，造成消费者处于地产销售麻木状态。 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;6、销售价格调查状况： nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;80%以上顾客接受3500—4000元/m2的价格区间。开发商均属于跟随市场定价方式销售，销售价格跳动大同小异，紧随市场变化而动。 nbsp;nbsp; 四:结论 根据当地销售情况调查判断：未来一手房地产市场将定位在高档商品房上,消费者需要更大量有关商品房的信息.随着人们生活水平的提高和居住者nbsp;“豪门”目标的实现,人们对房屋的需求将上一档次,由于消费者追求的是高品质的商品房,因此需要关于该商品房更全面的了解,而不单局限于对其位置,大小等信息的了解，导致顾客不能得到正真激发购买欲的信息。 销售手段需要创新.nbsp;随着买方市场的确立和消费者消费心理的成熟,大量营销广告的投入不是出路.电视,报纸等广告是主动的,不管消费者是否接受,都难以拒绝,至少要看一眼,才能做出下一步反应.抓住这个心理，广告最根本的含义在于“广而告之”，而并非只是在“告而广之”的进行宣传，需要有轰动性、激发性的广告形式，并非单一的营销广告。此类广告均属于可控性、极效性广告。需要形象宣传拥有想象力的广告从而得到广告的连锁效应。 消费者心理总是从非理性到理性,因此房地产需要销售模式的创新,需要高效,实用的销售手段