工程项目管理第四章工程项目的发包与招投标.pptVIP

4.4.8 工程施工投标策略和技巧 4.4.8.1 工程施工投标策略投标人基于中标的目的，在投标决策过程中采用的一系列手段、方法。 1．低价策略低价保本策略，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。 2．未来策略先亏后盈策略，即着眼于发展，为了争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱，就可以采取这种策略，是一种着眼于企业未来发展远见的策略。 3．低价索赔策略这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。 * 4.4.8.2 工程施工投标技巧 1．不平衡报价指在总价基本确定，调整内部各子项的报价。一是对早期结账收回工程款的项目的单价高报。对后期项目单价适当降低。二是估计今后工程量可能增加的项目，单价提高，而工程量可能减少的项目，单价降低。三是图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，单价提高，而工程内容不明确的，单价降低。四是没有工程量只填报单价的项目，单价提高，既不影响总报价，又可多获利。 2．多方案报价法 3．突然袭击法不论采取何种策略和技巧，争取较高的利润回报和较高的中标概率，则是不能变更的原则。 * 4.4.9 工程施工投标报价 4.4.9.1 施工投标报价及其组成 一般应包括直接费、间接费、利润和税金、不可预见费等。 4.4.9.2 投标报价的依据和方式 1．工程施工报价的依据 1）设计图样2）工程量表 3）合同条件，尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定 4）有关法律、法规5）采用的施工方案、进度计划 6）施工规范和施工说明书 7）工程材料、设备的价格及运费 8）劳务工资标准9）当地生活物资价格水平 此外，还应考虑各种有关间接费用。 * 4.4.9.2 投标报价的依据和方式 2．施工投标报价的方式分为工料单价方式和综合单价方式两种。 4.4.10 工程施工投标文件的编制和递交 4.4.10.1 工程施工投标文件的组成 1．投标书； 2．投标书附录； 3．投标保证金； 4．法定代表人资格证明书；5．授权委托书； 6．具有标价的工程量清单与报价表； 7．辅助资料表； 8．资格审查表（资格预审的不采用）； 9．对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应； 10．施工组织设计； 11．按照招标文件规定提交的其他材料。 * 4.4.10.2 工程施工投标文件的递交（递标）投标商在规定的投标截止日期之前，将准备妥的所有投标文件密封地送到招标单位的行为。 * * 案例分析 《案例1》某建筑工程采用邀请招标方式。业主在招标文件中要求： (1)项目在21个月内完成(2)采用固定总价合同(3)无调价条款 问题1：什么是邀请招标？ 问题2：固定总价合同有什么特点？ 问题3：调价条款指什么？ *承包商投标报价364000美元，工期24个月。在投标书中承包商使用保留条款，要求取消固定价格条款，采用浮动价格。但业主在未同承包商谈判的情况下发出中标函，同时指出：（1）经审核发现投标书中有计算错误，共多算了7730美元。业主要求在合同总价中减去这个差额，将报价改为356270(即364000－7730)美元。（2）同意24个月工期。（3）坚持采用固定价格。 问题4：业主要求将报价改为356270美元合理吗？ * 承包商答复为： (1)如业主坚持固定价格条款，则承包商在原报价的基础上再增加75000美元。 (2)既然为固定总价合同，则总价优先，计算错误7730美元不应从总价中减去。则合同总价应为439000(即364000＋75000)美元。 问题5：承包商第一条要求合理吗？有无可能实现？ 问题6：第二条要求合理吗？ 在工程中由于工程变更，使合同工程量又增加了70863美元。工程最终在24个月内完成。 问题7： 70863美元应计入工程结算款里吗？ *最终结算，业主坚持按照改正后的总价356270美元并加上的工程量增加的部分结算，即最终合同总价为427133（即364000-7730＋70863）美元。而承包商坚持总结算价款为509863(即364000＋75000＋70863)美元。 问题8：你认为双方谁是正确的？ 最终经中间人调解，业主接受承包商的要求。 问题9：本案例中存在索赔吗？ * 对本案例的分析 ◆对承包商保留条款，业主可以在招标文件，或合同条件中规定不接受任何保留条款，则承包商保留说明无效。否则业主应在定标前与承包商就投标书中的保留条款进行具体商谈，做出确认或否认。不然会引起合同执行过程中的争执。 ◆对单价合同，业主是可以对报价单中数字计算错误进行修正的，而且在招标文件中应规定业主的修正权，并要求承包商对修正后的价格的认可。但对固定总价合同，一般不能修正，因为总价优先，业主是确认总价。 ◆当双方对合同的范围和条款的理解明显