服装市场部2012年年度工作计划 (7000字) 年度工作计划 .doc

服装市场部2012年年度工作计划 (7000字) 年度工作计划 市场发展部2012年年度工作计划 2011年即将转瞬消逝了,公司运作到现在有整整一年的时间了.看着公司日益壮大.我内心非常欣慰.但,这不是我的目标.同样也不是我们团队的目标.我们的座右铭就是quot;没有最好,只有更好quot; 进入服装这个行业 了,担任市场拓展一职 了.经过 的风吹雨打,我感觉自己的生活更充实了.因为-----我得到了! 现在我觉得自己一只脚已经迈入了服装的圈子.现在的我,还是很稚嫩的.还需要不停的充实自己,鞭策自己,证实自己.因为,我相信quot;阿基米德quot;说的一句话----quot;给我一个支点,我可以撬起整个地球.quot;这个支点就是百依百顺.只有支点不断的长高,我才可能见证quot;地球quot;被撬起的时刻. 江西省市场: 地级市:南昌市、赣州市、上饶市、九江市、吉安市、宜春市、萍乡市、抚州市、新余市、鹰潭市、景德镇市. lt;11个gt; 县级市:德兴市、乐平市、贵溪市、丰城市、高安市、樟树市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井冈山市. lt;10个gt; 县城:婺源县、玉山县、广丰县、上饶县、横峰县、余干县、万年县、鄱阳县、铅山县、弋阳县lt;10个gt; 宁都县、石城县、兴国县、于都县、会昌县、寻乌县、信丰县、上犹县、崇义县、大余县、龙南县、定南县、全南县、赣县、安远县 lt;15个gt; 彭泽县、湖口县、都昌县、沙河县、星子县、德安县、修水县、武宁县、永修县lt;9个gt; 靖安县、奉新县、宜丰县、上高县、铜鼓县、万载县lt;6个gt; 新干县、峡江县、永丰县、吉水县、安福县、吉安县、永新县、遂川县、万安县、泰和县 lt;10个gt; 东乡县、金溪县、资溪县、南城县、黎川县、崇仁县、宜黄县、乐安县、南丰县、广昌县 lt;10个gt; 南昌县、进贤县、新建县、莲塘县、安义县、余江县、分宜县、上栗县、芦溪县、莲花县、浮梁县 lt;11个gt;=81县 城镇: 向塘镇、铜矿镇、临川区、庐山区 lt;4个gt; 由零售支持部剖析现有加盟商2012年店铺在不死亡情况下基础定量是 万. 公司2012年婉枫年度目标为 万.除去现有店铺还有 万的空缺. 为达到2012年公司所下达的目标,可实行以下方案 方案一:提高新开发店铺的平均销售周期(可减少可需开发网点) 1、动员公司全体员工大批量筛选无效客户资料. 2、(上半年)大范围的市场拓展. 3、以广告配合市场拓展进度达到quot;品牌效应quot;的效果. 方案二:提高新开发店铺的店铺质量(达到一店抵多店的效果) 1、寻找高质量客户,大力度支持合作. 方案三:主力攻打空缺地级市(大店),对周边县城起到大范围的辐射作用(为以后的市场发展奠定基础) 1、与店铺质量高的客户以联营方式合作. 方案四:撒网式铺设,不强硬要求店铺质量.(为2013年的目标奠定基础) 1、以优厚的加盟条件来辅助市场拓展. 2、以广告配合市场拓展进度达到quot;品牌效应quot;的效果. 3、(全年)大范围的市场拓展 能够影响目标不能完成的主要因素: 1、人员的配置(含本人4人:3固定1流动.) 怎样招到合适的人员. 怎样能够留住比较稳定的员工. 2、政策的调整 订货折扣可比补货折扣高出5个点.(个人建议4.3-4.8) 货架、装修补贴、销售返点等. 3、广告宣传是否到位. 外出拓展宣传手册.(折页、邀请函) 户外广告制作.(华东、米兰、洪大、罗万马) 服装杂志制作.(365、品时尚) 短信的定时发送. 4、客户至公司的感觉是否良好. 展厅的陈列. 橱窗的布置. 客服前台的专业度. 公司的企业文化. 一、工作方式 1、个人工作加强执行quot;计划-执行-监控-考核quot;的工作原则,制定每月自我工作监控和考核指标.督促自己积极开展个人工作提升工作业绩. 2、细分年拓展任务到每一个月,具体到每一周,根据自己分解的周任务和约任务制定相应的出差计划和市场拓展策略. 二、工作重点 客户开发原则:千方百计巩固现有客户开发,开发现有客户潜力;整合资源对空白地区的优质意向客户进行全力拓展公关. 操作原则: 养笼中之鸟---巩固现有客户,开发地区新开店的潜力. 补漏网之鱼---开发空白地区新加盟客户,扩大品牌市场占有率. 制定合理的出差计划确保每次出差都可以达到预期效果. 协助公司完成各季订货会的安排和跟进工作. 完成职责内的日常工作