消费者行为学-卢泰宏-(共15)09-中国区域消费差异(消费者行为学-中山大学-卢泰宏)全解.pptVIP

中国区域消费差异 区域消费差异是指不同的地理区域而表现出的消费价值观、消费模式和群体消费者行为的差别。 饮食文化（food culture）的差异 地域风俗与消费差异 中国城市消费文化面相录 9.1.1区域消费差异的影响因素 9.1.2饮食文化差异 9.1.3地域风俗与消费差异 “百里不同俗，千里不同风” ，如 广东人重 “吃”和 “旅遊”; 上海人重 “穿”; 北京人重 “购车”; 长沙人重 “乐” ，也表现在民俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式中 9.2.1以区域差异为基础的市场细分方法—PRIZM 基本思想：具有相同文化背景，谋生手段和观点的人们，自然而然地会相互吸引，他们选择与具有相容生活方式的人毗邻而居。一旦安居下来，人们自然会模仿邻居，他们采用相似的社会价值观，形成类似的品味与期望，在产品，服务的购买以及媒体使用等方面展现共有的区域性行为模式。 9.2.2区域消费基本类型TOFA模型 时尚指数S和花钱指数R的界定和意义： 高S: 追逐新潮、变化快, 乐于接受外部文化、崇尚品牌, 重视品牌的象征价值,群体影响大 低S: 对外来文化谨慎至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能 高R: 决策快, 敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐 低R: 对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动 9.2.2区域消费基本类型TOFA模型