2016宏基案例.pptVIP

* 美国市场PC产业的发展 1975年诞生第一台PC机 70年代末，“苹果II型”PC机进入实用阶段 1981年，IBM进入PC机市场，2年内处于领先地位，市场占有率达70-80% （产品组装，外包大部分部件，如芯片、运行系统、应用软件） 1984年，IBM研制出286芯片的IBM AT，并建立新的标准，计划全面推出市场 1985年，Intel推出386芯片，并与康柏合作推出386计算机，成为市场领先地位 1990年，IBM市场占有率从70%下降至14%，微软-英特尔-康柏取代IBM领导地位 90年代的电脑市场：惠普和佳能的打印机，微软的办公室软件系列，康柏，戴尔，IBM，惠普的产品组装，加上台湾厂商的OEM、ODM和宏基品牌手提电脑 2002年，康柏与惠普合并以求生存，戴尔成为市场领袖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 品牌不是从广告而得来 品牌 *消费者知道你所销售的商品有价值 *经济个体（供应商、分销商）相信支持你会给自己带来价值 *人们相信你们所说的将会成为现实 “信任”是从期望不断地被满足而得来 在动态变化环境下，公司资源、能力的积累，可以使人们对你产生持续的信赖 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 建立品牌的一般思路 思路1：建立分销渠道，以自己的品牌销售 思路2：开发新产品，发展分销渠道，以自己的品牌销售 新产品（技术创新） 思路3：低价进入市场，获取市场份额，自我形成低价、 低质形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 宏基从OEM、ODM到品牌建立 思路——以低成本、高质量、快速反应的手提电脑进入美国综 合超市或折扣零售商店 风险： 综合超市、折扣零售专卖店的商业模式特点 核心能力的稀缺性与可模仿性 行业经济特性——顾客对品牌信誉要求不高 动态竞争的复杂性和不可预测性——假如有新的商业模式出现！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 什么能打破Compaq的市场领导地位？ Compaq的优势 ——覆盖零售货架 ——最先使用新的芯片型号 核心能力 ——分销渠道 *让利 *标准化型号产品 ——建立仓储供应链 *计划生产 *后勤保障 *精确预测各型号需求量 *生产与市场互动少 优势的对立面 ——不上零售货架 ——迅速跟进新型号 核心能力的对立面 ——直销 *不让利 *定制个性化产品 ——建立按单定制供应链 *实时生产日程安排 *减少后勤 *需要对大类产品粗略估计 *客户关系管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Dell的直销定制模式 针对大型公司的信息系统工作人员的需求切入市场 站稳脚跟后，面向广大消费者市场 一开始就建立高质量，高服务水平的品牌形象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ ——缩短产品开发周期 案例：《宏基（台湾）计算机公司》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2