10月新款FAB重点销售话术指引ok.pptVIP

市场营销中心 上半年经营数据报告 10月新品FAB重点销售话术指引 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 FAB 话术指引使用说明（三步曲） 目的：增强终端销售人员销售大包的说服力 你想让大包卖得更轻松？更容易吗? 如何快速掌握包包的卖点？ 只需三步！步骤：1）每位导购快速熟练的说出品名与价格2）随口说出每款包至少三个核心卖点（F特性）3）参考（AB销售话语）用自己的话表达顾客利益末页附：抽查表 常用材质面料解说话术 常用牛皮 1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料 2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料 3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽 5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚 6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。 浅色五金 1、高温氧化处理，不生锈不褪色 2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意 里料 1、贡缎压花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面料光滑手感细腻 2、涤纶里布不易起皱，耐劳 3、品牌单独定制，高档有质感 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制 A B 产品名称 芷天 设计理念 整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质