2016富贵险中求.pptVIP

 敢想 一、思想上的蜕变 1、要想变富，首先让自己有富的心态，富的资本，让自己拥有财富前拥有财富的气质！ 2、 假如我还贫穷，坚信我一定要变富；假如我一定要，我就一定能！ 3、 学会去享受黎明前的那段黑暗。 4、用富人的方式想问题，用富人的角度看世界。 5、过去不等于未来！没有变富，只是你暂时没有做好富的准备。 6、相信自己，终有一天会成功！ 敢想 二、观念上的谦卑 1、学习-接近-超越 成功复制成功，不要只看到人家辉煌的一面，学会去寻找成功者登顶的基石，成功的动力源。 2、用放大镜看目标，用探测仪量过程。 凡事预则立 ，不预则废，要学会建立高目标，要学会管控过程。 3、三人行必有我师 师夷长技以制夷，学会去发现美，发现自己所欠缺的，寻找别人所突出的。 敢想 三、行动上的果决 1、活在当下，把财富操之在己。 2、敢为天下先 3、愚公移山精神 4、笨鸟先飞的执着 敢闯 1、心有多大，舞台就有多大（发展观） 2、人在江湖走，哪有不挨刀 （矛盾论） 3、做什么，有什么，想什么，有什么（信念观） 4、世界上本没有路，走的人多了便成了路（先锋观） 5、锲而不舍，金石可镂，锲而舍之，朽木不折（抉择观） 6、不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海 （沉淀观） 敢为 1、别人行，我一定行，别人不行，我尝试行（格局） 2、走自己的路让别人无路可走（强势） 3、没有淡季的市场，只有淡季的思想（潜力） 4、你走阳光道，我过独木桥（创新） 5、细微之处见真情，服务至上（服务) 6、复杂的事情简单做，简单的事情重复做（坚持） 要致富先修路 1、基础管理（夯实基础）： （1）向活动量要成绩，向通关率要技能，向出勤率要活力，向反馈率要服务，向收单率要结果。 （2）用文化打造口碑，用行动量化过程，用效益演绎精彩 （3）自下而上、自上而下双向沟通、双向管理 2、自我管理（丰满自己）： （1）专业知识（保险的使命、保险的意义与功能、商品的内容和特色、有关法令、规章制度、市场需求的变化及发展趋势、同业信息） （2）熟练技巧（寻找准客户的技巧、推销技巧、工作计划及做记录的技巧、促成收费技巧、服务技巧） （3）工作态度（充满热情，全心投入、礼貌谦逊、追求上进、有计划性、遵守规章制度、注重仪表） （4）良好习惯（合理分配并控制时间的习惯、控制行动的习惯、充实专业能力的习惯、工作计划性与记录的习惯、自我检查总结的习惯、定期服务客户的习惯） 3、心态管理（阳光心态） （1）老板的心态 （2）长远的心态 （3）付出的心态 （4）包容的心态 （5）合作的心态 4、时间管理（惜时如金） （1）制定长期计划 （2）养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯 （3）借鉴他人的成功经验，减少时间。 （4）明日复明日，明日何其多 5、成本管理 （1）客户开发成本 （2）客户维护成本 （3）团队管理成本 （4）增员的成本 （5）额外的成本 （6）成本监控体系 先富带动后富 1、做出类拔萃的人不做孤芳自赏的人 2、做一头带领羊群的狼，不做一头带领狼群的羊。 3、送人玫瑰，留有余香。 4、因为你的存在，团队才显示出的价值 5、让成功可以复制，让模式进入课堂。 服务至富 1、己所不欲勿施于人 2、换位思考，仁者爱人 3、吃亏是福，肾亏是祸 4、大河有水小河就不会干涸 5、让服务走进千家万户，让千家万户知晓你是保险营销员。 6、用热情拥抱客户，用感动回馈社会。 有品牌 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，是任何金钱所不能左右，任何权利所不能操控的，是一个人用行动书写的传奇。让自己成为保险业的一块招牌，成为太平洋保险的一个榜样，让自己成为当地市场口碑最好的人，让客户想到你，找到你，要求你，帮助他。 有魂魄 1、心之精爽，是谓魂魄；魂魄去之，何以能久 ，让要精神力量永远成为组织的战斗机。 2、有奖必争，有奖必拿，敢为天下先的团队 3、让保险成为千家万户议论的话题，感谢的话题。 4、把保险做成有血有肉，通人性，有感情的事物。 5、让使命感、责任感成为大家为之努力的动力源 有感情 1、一方有难八方支援 2、团队是我家，幸福你我他 3、对事不对人，可以有分歧但不能有矛盾。 4、相亲相爱一家人，热热闹闹全家亲 5、保险已不在是我们必须销售的产品，我们服务的是关爱，服务的是感情。 有归属感 1、没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的 2、没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的 3没有团队成员的相互依存，个人的情感将没有归属 有感恩 1、妈妈烛光里的妈妈（师徒情） 2、叔叔、阿姨，谢谢你！（社会情） 3、太保我的家，我的心上人（公司情） 4、我记得你，是你帮助我……（感激情） 5、妈妈，我考上大学啦，是您的每天三访五访……。（母女情） 有