原创力文档- 1
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- 2016-12-19 发布于重庆
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0 0 区 域：都处在城内 地 段：其余项目地段都好于本项目 户 型：基本相似，没有很大的差异化 配 套：拥有高级中学与西安市第八中学 我们产品上有着高智能的安防设施； 钟楼旁首席稀缺社区 稀缺1 城内住宅的稀缺 稀缺2 教育系统的稀缺 稀缺3 安防系统的稀缺 稀缺住宅 稀缺中的教育配套稀缺 稀缺中的高智能安防住宅稀缺 打造城内高档纯住宅社区 城内稀缺性高档住宅 通过协商以及对周边项目价格了解，我们的最终销售目标为4000元/平米。 我们前期的销售目标为2500万的回款，因此在先前入市时充分考虑我们的回款额，经过成本的核算，对项目的价格提出以下策略。 一次性：1％ 按 揭：无 先以钟楼塑造出我们是城内的项目，在利用城内住宅的稀缺性来说明我们项目的稀缺性，我们的核心卖点为稀缺。 在客户扩大到一定范围的时候，我们在将卖点细化，突出我们项目的其它稀缺性特点： 教育配套稀缺 安防系统稀缺 根据目先项目现有的产品，对客户的划分主要分以下几方面： 1、居家型 年龄集中在30岁到45岁之间 注重教育，依靠周边的学校 2、投资型 年
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