阳春羊奶五如一促销方案.doc

阳春羊奶五一促销方案 一 促销活动背景 五一劳动节即将到来，这标志着大多数人将迎来一个难得的假期，进而超市等大型购物商场，客流量也会大幅度上升，趁着这样一个好的机遇，各种商品都会展开促销活动，阳春羊奶与牛奶存在着激烈的竞争关系，但是我们相信只要采取适当的促销形式，吸引消费者的关注，阳春羊奶一定会有很好的销售业绩。 二 促销活动目的 1 提高销量 增加收益。 2 通过促销活动，加深消费者对阳春羊奶的印象。 3 树立品牌形象，拉近与顾客之间的距离。 三 促销活动内容 促销前的准备工作 活动期间要选择合适的促销方式 A佳乐家超市具有大量的客户群，在超市进行羊奶促销，可以迅速提升销售量。通过向消费者介绍羊奶比牛奶具有 的种种优势，向消费者介绍公司的专业脱膻技术，消除消费者对羊奶具有膻味的顾虑，来吸引竞争对手牛 奶的顾客，打击竞争对手。 B 与顾客进行面对面的沟通，促进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度。通过详细的介绍，使顾客尽快了解羊奶这种产品，使潜在顾客尝试购买，从而促进羊奶的销售。 开展促销活动 活动时间 5.1-5.3 活动地点 佳乐家超市 活动主题 五一欢购营羊奶 前提 要想阳春羊奶能够在五一期间取得好的销量成绩，必须取得超市的支持，所以事先要和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、促销场地费用和产品宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，我们的超市促销活动往往更能顺利开展。 具体活动 1免费试饮，在佳乐家超市内人流量较多的地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说羊奶的优势。 2买羊奶赠礼品，但凡购买阳春羊奶整箱的顾客都将获得杯子或纸抽一份，多买多得。 买羊奶抽奖赠羊奶获得，凡购买2箱羊奶（包括所有产品）以上的顾客将获得一次抽奖机会，奖品为单包纯羊奶或者果味棒酸，最多5袋，最少1袋。 顾客凭超市小票购买整箱羊奶将获得优惠。（佳乐家超市门口进行此活动） 产品散包进行越买越便宜的活动，及买的单包越多价格越优惠。 人员分配 现场讲解： 在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，讲解产品知识。 销售组: 负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而进行销售。 物品发放： 负责现场的产品及奖品的发放 货源补充 对产品及时补充，摆放。 注意事项： 1 顾客至上，要尊重消费者，拥有亲和力 2 各人员必须负责到位，遵守超市的各项规定。 3产品及奖品一定要统计清楚，不能有遗漏。 4 个人要有良好的应变能力，尽力解决各类问题。 现场道具要保持干净，卫生要随时维护。 2014.X.X 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的