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如何快速提升你的业绩 管世顺 选择大于努力 选择不对努力白费，选择半对又苦又累， 选择一对事半功倍。 方法大于能力 心态决定命运 良好的心态是做好净尔美事业的重要因素（首要），世界上最成功的人都是心态非常好的人。 二、正确认识销售 1、销售无处不在 2、销售的概念： 销（自己）、售（观念） 3、如何销售自己： A、外在：为成功而穿着，为成功而打扮。卖什么象什么，穿着的重要性（医生的穿着）；带上资料、水杯、名片。 B、内在：言谈举止、三句不离本行、干什么讲什么，走到哪里讲到哪里。 4、怎样销售你的观念： A、有时顾客买的不是产品本身，而是一种服务、态度和精神。（美国家俱城的故事） B、人是可以被感染的，意识是可以被传递的。所以你要具有——感染力、积极、热情、专业。 三、净尔美事业里的定位 1、净尔美人的定位：批发商、零售商 区别： A、批发商 推销员 B、用人的区别： 批发商：100个人×1%=100% 推销员：一个人×100%=100% C、用时间的区别： 批发商：100个人×8小时=800小时 零售商：一个人×8小时=8小时 2、净尔美产品的定位：工具、商品 A、工具——可以创造无限的价值 商品——额定的利润 B、如何使用手上的工具： 体验式营销的应用，不要把产品放在自己家。 你认识的每一个人都是你的市场。 把产品装出去，能做的做、能用的用、能卖的卖、能宣传的让他帮你宣传、能看的看。 四、找到净尔美市场 1、找出市场 A、熟悉的 B、潜在的 C、陌生的（三三原则） 2、列出市场： 全部列出来越多越好——增强自信心。 3、分析市场： A类市场：有时间、能力、观念、经济基础。 B类：缺一的 C类：缺二的 4、约定客户的方法： A、过三关：冷水关、面子关、成功关 B、三不谈、三分钟、兴奋度、约定地点时间 C、投其所好 五、如何讲解产品 1、讲产品多提净尔美品牌，加深顾客印象。 2、不推产品推产品带来的结果 3、用循序渐进、跳跃式讲解产品 4、先谈价值后谈价格，不谈价值就不谈价格。 5、用最短的时间找出对方的需求点。 想让马喝水，首先给马吃盐 讲产品之前准备五个以上的话题。 （例：生活中、保健、美容、防病、治病、共同语言） 6、价格用除减法、价值用乘加法 3280元/台，一年包换，十年保修，包用十年 每年328元 每月27元 每天0.9元 一家三口，每天只需要3角钱。 使用净尔美——帮您省钱！ 节能25%节水45%——每月省30元×12个月×10年=3600元 节省大桶水——每月节省30元×12个月×10年 =3600元 每年每人预防一次重感冒——每年节约100元×3人×10年=3000元 节省洗衣粉、洗洁精，水加热电 器（蒸汽电熨斗、热水器、加湿 器等）使用寿命延长； 保健养生减少慢性疾病 ——节省？？？元…….. 3600元+3600元+3000元+？？？元=1.02万+？？元 7、讲出净尔美的体验式营销模式，一年包换、十年保修、十年以后以旧换新的售后服务（补差价）。 8、以强克弱、以弱克强。 不讲别人有的功能，讲出别人没有的功能，这就是以强克弱。 把别人认为的弱项讲成我们强项，这就是以弱克强。 例：有人说我们的产品简单。 六、沟通 1、掌握中国人的三大特性 A、怕吃亏上当 B、爱占小便宜 C、爱面子（逢人减寿、见物加价） 2、说服别人之前先说服自己： A、做产品的爱用者，和你的产品谈恋爱 B、找出产品的十大好处 3、学会聆听： 会讲的不如会听的、聆听易拉近关系、易找到对方的需求点。 4、一个中心两个基本点：以讲净尔美为中心、以先下危机后给商机为两个基本点。 5、学会问对的问题： 例：央视“销售高手”访谈 6、沟通的技巧：有文化的谈理论、没文化的讲功效、有条件的谈商机，没条件的下危机、熟人谈体会、生人交朋友。 7、ABC法则 A、ABC分别代表谁 B、坐的位置 C、捧A平C D、B应该做的： ①、给A一份C的资料、 ②、不讲话不走动不递烟不到水不当面打电话等 ③、配合点头微笑 8、大数法则：量变会引发质变（保险推销之神的故事） 9、面对拒绝的心态： ①锻炼自己、利人利己 ②倒计时法则 ③下一个的心态，出租车的心态 ④挑西瓜的心态 七、跟进 1、了解后的跟进： 打预防针、24小时跟进 2、安装后的跟进： A、做试验比口感 B、做亲情的沟通 3、做