音响销售个谈价格的方法和技巧.docVIP

终结成交的技巧与说法 比如询问顾客家庭居室情况，和顾客一起研究摆位方案，让顾客在心理上造成一 种虚假印象，让他觉得买音响已经是肯定的了，现在的任务就是怎么摆位了。 教顾客怎样使用音响及注意事项，体现你服务的热心，同时也会有上述错觉。 看到火候成熟，顺水推舟，直接提出“现在给您送货”。 选择法，“这几套您是买哪一套？” “就买这一套，”直接拿出单据，准备开票。 “拿一套新的给您试，”一般试完之后，顾客不好意思不要。 现在音响技术发展很快，您家里现在的音响早该淘汰了。 现在都用DVD啦，已经发展到数字音响啦。全数字，多声道，现场效果。 买了这套音响，上亿美元的大片，只要花10块钱就可以在您家里随便欣赏了。 ××音响其实是地道的国产货色。就是在某地生产的，采用的是国产技术，国产元件，主要销往小城镇，和农村市场。 ××音响确实不错，只可惜价格太高，买音响要看性能价格比。光是关税就好几 千元，支援国家了。而且现在假冒伪劣太多，很难买到真正的原装货，音响一旦坏了，维修起来很不方便，全国只有3个地方可以维修，维修费用也很高。上次我的一个朋友照相机坏了，两个多月都没有回音，打电话一问，说是什么坏了，费用高得很，修好还不如买一个新的。 其实高档音响都是深色的，名贵的汽车是深色的，经典的西装也是深色的。我们采用的是全世界公认的经典的玫瑰木、花梨木，樱桃木，胡桃木颜色，一套音响少说也要用个8年10年的，一定要选择经典颜色，永远看起来舒服。 浅色音箱其实和现代的家居不太相配，音响是一个家庭很重要的一件艺术家具，颜色深一点，正好形成一定对比，比较突出一点。 买音响不是买时装，今天的时装，明天看上去可能就俗了。 ××牌那种浅颜色满大街都有，很多低档音响都一窝蜂采用那种颜色，很快就会过时，到时候看起来会很土气。 ××牌音箱灵敏度比较低，需要买大功率放大器才能有好效果，迷你功放很难推好的。 ××音响别说卡拉OK了，只要你想要的都会告诉你有，上天入地的样样精通，甚至可以煎鸡蛋，可你要知道你要买的叫音响而且叫迷你音响，只有专一才有专业，您说对吧。 ××音响日本原装的还不错，中国销售的都是在马来西亚生产的，马来西亚的人素质都比较低，还不如中国生产的，您都知道，同样是SONY电视机，上海生产的比马来西亚的还要贵。 ××音响根本就不符合电声设计原理，纯粹做外表诱人，真正懂行的人肯定是不会要的。真正好的音响哪会做得这么花里胡哨。 ××牌音响主要生产低档音响，在那个国家，其实主要是卖给低收入家庭使用的。 ××品牌连DTS都不带，采用的是几年前的技术，已经被淘汰了。 ××品牌是国产音响，跟我们不是一个层次，没法比。 ××品牌请##明星做广告，一年费用几千万，这些钱还不是谁买谁来给。 其实只是中国人的误解，目前在欧美并不流行这种颜色。 不好意思，这已经是最低的价格了，我们只报实价。我们不象其他品牌，先提高价再打折送礼。我们的做法是不用通过讨价还价就可以直接买到我们的最低价格，同时也节省大家讨价还价所浪费的时间。 其实我们在中国一直推行高性价比策略，利润是很低的，好在我们规模大，销量大，分摊成本小，有规模效益。 我们追求的不是卖一套两套音响，而是要让更多的人都能够用得起世界品牌音响。实现高尚生活。 向顾客出示出货记录，“您看大家（或别人）都是用这个价格购买的。您看，您这个小区有很多家庭都买我们的音响。 其他品牌多级批发，层层加价，无法保证原装正品和服务。 今天是这个价，明天还是这个价，一年以后还是这个价。不会降价，如果降价，我向您保证一定退还差价。 这只是合理利润。其实企业的风险是很大的，先投下很大的资金搞研发、采购、生产，最后要把产品卖出去才能一点点收回来。 我们是世界著名品牌，在全球都有销售。 进口元件，进口设备，国外设计，技术含量，外国专家监制。 技术开发费用很高，保证技术上的先进性、超前性。为什么××音响便宜很多，因为他们大多采用一些相对过时的技术。买音响不能光看价格便宜，中国有句古话，便宜没好货。 羊毛出在羊身上。买冰箱送微波炉，其实还是你掏的钱，相当于一次逼你买了两件东西，很多搭配品其实是过时淘汰仓库积压品，厂家顺便处理。我们之所以也送一些礼品，主要也是这些厂家送习惯了，已经成为一种社会风气了，我们也是考虑到中国人的消费习惯才这样。我们这是真正的让利给消费者。 一分钱一分货。买音响是要小心，考虑很多因素，要物有所值，物超所值。 价格分析法，为什么要这么多钱，为什么不贵，其实是很划算的。 转移到售后服务，一年包换，终身保修。免费送货上门，负责安装调试，一步到位。你买一台SONY彩电，能够保证一个星期给你换新的就不错了。。 现在每年都要倒掉好多音响厂家，买音响还是买正规大厂产品比较稳当，买小厂产品，说不准什么时候破产倒闭了，音响坏了找谁