2016店面销售分析与货品管理.pptVIP

货品数据分析 销售分析 历史销售数据的查询 进行横向与纵向的对比分析 销售影响因素分析 竞争分析 各大类销售比例 销售特征分析（价格分布、款式分布、版型、颜色、面料等） 其它大类销售特征 销售比例分析 销售数量比 销售金额比 销售特征分析 款式、版型 码号 价格 颜色 经营店面 * * 销售影 响因素 货品 店址 广告 投放 店面 数量 店铺 形象 竞争 对手 地方宏 观经济 个人 因素 管理 销售影响因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实际销售 库销比 计划销售 销售比例 货品结构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序号 1 2 3 4 5 因素类别 品牌 终端形象 货品 管理 其他策略 权重 45% 15% 25% 10% 5% 因素 品牌定位 广告宣传 知名度 美誉度 竞争环境 区域特性 店堂面积 店址商圈 网点数量 货柜风格 橱窗 货品针对性 货品质量 产品丰富度 售后服务 店堂气氛 店员 帐务 销售分析 店堂清洁 礼品开发 公共关系 季节促销 具体描述 价位\品牌内涵\细分市场\品牌出身 户外\电视广告\报纸\软性\推广活动 在当地每千人提及率 好感及购买倾向\口碑 共生品牌与竞争品牌 品牌是否与当地默契 具有冲击力\当地首屈一指 核心商业中心 形象店\竞争店\商圈店 独特的\有魅力的\有亲和力的 具有精心设计的风格 产品是否适合当地人体格\色彩偏爱\流行程度 产品工艺\缝制裁减质量\面料使用等 大类齐全\畅销品储备丰富\有效陈列 干洗服务\顾客投诉解决满意度 朝气蓬勃\亲和\顾客逗留时间长短 售卖技巧\产品陈述\店员忠诚\激励\奖惩分明 库存盘点清楚\进销存清楚 关注销售业绩\讨论 干净整洁 开发出独特的\实用的礼品 时尚俱乐部\ 婚庆市场\节假日 专 卖 店 经 营 什 么 最 重 要 ? 将顾客吸引进店 将顾客吸引进店 顾客是否购买 支持功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 店龄因素 气候原因 品牌拉力 终端形象 广告投入 公共推广 软性促进 加大店堂面积 店址改善 店堂陈列 橱窗改善 POP促进 画册\喷绘 老市场渗透 进入新市场 新城市招商 老店进入 相邻城市 老店新开店 新进如商场 上市及时性 区域针对性 产品丰富性 新产品上市 追单及时 补码/调货 专卖商订货 预测与计划 单品码号齐全 大类产品丰富 专卖商资金足 自然增长 品牌形象 货品供应 店堂售卖能力 店员培训 关联销售 企 业 销 售 增 长 模 型 增加网点 单店销售增长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在所有因素中,专卖商个人是最主要的因素 Evaluation only. Created with A