蓝莓产品策划草案.pptVIP

1、梳理产品 2、规范VI 3、进入首都超市（见超市附表） 4、首都经验的成功复制 END,THANKS! LEEDE GROUP 2015年1月17日 兴安猎神蓝莓产品策划草案 目录 1.活动背景 2.活动目的 3.宣传要点 4.我们的想法 5.巡展形式 6.巡展主题 7.静态展方案 一、WHAT 蓝莓产品卖点 二、WHO目标消费者是谁 三、WHY 品牌不成熟原因分析 四、HOW 如何推广 产品卖点分析 Selling point 水果中的贵族 品味、品质 美味 原生态 蓝莓是一种有品味的水果，是一种生活品质的象征，是一种具有舶来品特质的“洋范儿”十足的水果。 兴安猎神蓝莓酸中透甜，口感一流，甘甜醇美，令人回味。是佐餐、饮料的上乘佳品 100%野生蓝莓作为原料，无任何添加剂，无任何调味剂，纯天然，原生态。 保健 富含多种维生素，花青素，抗氧化，防癌，有益于心脑血管，延缓衰老，美容养颜，对眼睛有益，预防近视…… WHAT? 水果中的贵族 稀有昂贵 兴安猎神产品对消费者的USP（卖点分析）： √ √ 目标消费者分析 consumers 蓝莓产品目标消费者写真（共同点：有钱，任性） 课业繁重青少年 都市白领 时尚爱美一族 课业繁重，用眼过度，家庭条件优越，家长重视 薪金丰厚，生活节奏快，知识水平高，乐于尝试新鲜事物 热衷于美容养颜，对自然美容感兴趣，乐于接受食物美容，注重皮肤和身体的保养。 生活考究的老年人 老年退休知识分子，退休金丰厚，对健康在意，身体处于亚健康状态。 WHO? 生活中的贵族，暨高收入群体 贵重礼品消费者 逢年过节进行昂贵礼品的采购，不在乎价格，只求有新意。 √ 品牌不成熟原因分析Brand failure 对于目标受众没有细细划分的意识，认为消费群体是单一的，没有个性的，以点盖面，在做市场上使用的是霰弹枪，而不是针对性很强的狙击枪。 以批发市场和大型超市为唯一销售渠道，没有兼顾日下逐渐兴起的互联网电商，这一点可以多学习下“三只松鼠”…… 重生产轻营销 以兴安猎神为例，其产品繁多，包装各异，但没有明确，清晰的品牌脉络，产品对目标人群的针对性很差，谁都可以用，谁都可以买，缺乏针对特定目标消费者的购买理由支撑。 品类梳理混乱 包装不针对特定的人群，以蓝色为主基调，以不变应万变，没有瞄准特定的目标群体，产品包装的调性为二三线城市的30-50岁群体，没有考虑青少年喜欢什么类型，白领喜欢什么类型，老年人喜欢什么调性……. 产品包装无针对性 销售渠道单一 目标受众模糊 众多蓝莓产品未能有成熟领袖品牌的原因分析，WHY? 推广建议 Promotion 1、产品气质贵族化 2、产品种类明晰化 3、包装高档系列化 4、渠道多样化 产品气质贵族化，作为盛行于欧美的高级水果，应保留典雅高贵的独特气质。 产品的命名 蓝 爵 The duke of blue 欧美感觉十足的logo 包装提升 档次提高 进入较高端销售渠道如：7-11 产品种类明晰化 ，梳理产品类别，用包装、命名进行清晰界定 课业繁重青少年----------------------蓝色梦想 都市白领-----------------------------蓝色心情 老年群体-----------------------------蓝色健康 爱美一族-----------------------------蓝色知己 礼品消费-----------------------------蓝色关爱 产品种类根据不同的针对人群进行明晰化 对于消费者，我们的产品就像点对点精确射击的狙击步枪，而不是以往的霰弹枪 产品外包装是吸引首次购买的关键，我们产品的包装应高档系列化 高档 系列化 课业繁重青少年----------------------蓝色梦想 都市白领-----------------------------蓝色心情 老年群体-----------------------------蓝色健康 爱美一族-----------------------------蓝色知己 礼品消费-----------------------------蓝色关爱 改变目前销售渠道过分单一的现状，实现销售渠道的多样化 以高端便利店为切入 高档社区，写字楼周边都有现行高端便利店，如7-11、好邻居等，我们可以选取这些便利店作为切入口，实现高端消费者的首次尝试购买。 以超市作为主导 大型超市仍然是目前销售的主流场所，我们可以和成熟的超市供应经销商进行合作，利用他们良好的合作关系，进行广泛的商品铺货。 以电商作为辅助 电商