2012年女鞋靴子发展布局V3.pptxVIP

2012年女靴品类发展布局数据+市场+运营2012.6.29 //主题女靴品类数据平台运营计划卖家计划女靴的重要性女鞋三大重点品类，靴子、低帮鞋、凉鞋中，低帮鞋属于全年均有一定成交的。其他两个品类均有较强的季节性 ，而靴子季节周期性起伏明显女靴成交占比月份女靴低帮鞋凉鞋其他10-11季11-12季变化10-11季11-12季变化10-11季11-12季变化10-11季11-12季变化7月3.8%4.4%0.58%21.7%24.9%3.23%54.0%50.0%-4.00%20.5%20.7%0.18%8月16.0%14.1%-1.85%37.8%44.5%6.64%29.6%22.7%-6.81%16.6%18.7%2.02%9月40.0%37.5%-2.45%41.5%43.9%2.44%8.5%5.3%-3.13%10.1%13.2%3.15%10月71.7%65.9%-5.77%20.5%23.6%3.12%2.0%1.8%-0.27%5.8%8.7%2.92%11月84.1%79.8%-4.22%10.7%12.3%1.61%1.2%1.2%0.04%4.0%6.6%2.57%12月86.4%85.7%-0.64%8.5%7.8%-0.65%1.1%1.0%-0.12%4.1%5.5%1.42%1月84.9%78.0%-6.87%9.1%13.3%4.14%1.4%1.7%0.34%4.6%7.0%2.39%2月36.4%34.1%-2.30%44.6%47.0%2.36%7.3%6.2%-1.10%11.7%12.8%1.05%3月16.2%15.2%-1.07%56.4%57.0%0.58%14.8%14.0%-0.76%12.5%13.8%1.26%4月6.2%5.1%-1.11%46.6%49.2%2.63%33.4%31.2%-2.23%13.8%14.5%0.71%5月2.6%2.4%-0.24%26.0%26.9%0.91%55.0%54.4%-0.63%16.3%16.3%-0.04%6月2.4%2.2%-0.22%20.1%22.0%1.82%59.3%58.4%-0.92%18.2%17.5%-0.69%总计42.5%40.1%-2.36%26.0%29.6%3.66%21.1%18.4%-2.70%10.5%11.9%1.41%过去的24个月，以7月为节点。靴子在10-11季占比达到整体的42.5%，11-12季虽然降低到40.1%，但是同比增长同样可观。（后面会分析）可以看到11-12季靴子初始月7月较10-11季需求有所增加，绝对值翻番。8月开始增量，是7月3倍以上。9月开始接盘低帮鞋领跑全类目。10月开始的靴子高峰，以其成交量、单价高等因素领跑全类目，占比约70%+整个高峰由10月持续至春节前20天左右靴子是女鞋整盘生意中最最重要的部分，因此在筹备上也应占重心最大。女靴历年变化成交金额曲线ipv-uv客单价曲线转化率曲线以上2图分析：1. 客单价与转化率是两个反向值。卖家们都在追求平衡，效率如何。用一个数字看下：客单价 X 转化率=成交金额/ipv-uv （即ipv_uv产值）年份\月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年8.77 5.05 5.25 5.04 4.30 4.59 5.00 6.11 6.66 8.86 9.69 9.97 2011年9.81 5.12 5.00 4.67 4.54 4.80 5.09 4.88 6.70 8.81 10.05 11.35 2012年8.45 6.12 5.61 5.01 5.79 　　　　　　　2011和2010年从7月-1月比较，特别是2011.8月比2010.8月相差负1.23，究其原因，去年女鞋市场的靴子新品上市很慢，引导过晚。直到11月才正式起来，主要是依托双11和双12；从三年的2-5月来看，效果逐年提升显著，尤其是今年2-5月女鞋效率最高的月份在于10--1月，这4个月如何在客单价和转化率上追求平衡？这4个月的购买需求是极大的，相对转化率是较高，所以旺季的定位很关键。面对去年教训和今年效率提升趋势，今年卖家们要怎样做才能达到效率的最大化？女靴年周期变化周期成交周期IPV UV周期客单价周期转化率月份10-11年11-12年变化成交占比IPV_UV占比成交占比IPV_UV占比成交占比IPV_UV占比60.3%0.6%0.3%0.6%0.03%0.05%70.4%0.6%0.5%0.8%0.12%0.21%81.5%2.0%1.6%3.0%0.20%0.93%95.4%6.9%6.7%8.8%1.35%1.88%1016.5%16.0%16.0%15.9%-0.52%-0.08%1124.4%21.6%2