食或品个推广方案(确定)8.1.docVIP

Subject：益优特3月-5月推广方案 From：太原市场市场部 To:各部门 一、活动目的 1、扩大消费者在终端与益优特产品的深度接触（促进消费者首次尝试与购买） 2、做益优特品牌形象展示与消费者互动沟通建立产品知名度，提升产品试用率 3、通过终端试饮及互动活动，完成销售联动，推动产品销售 4、益优特产品定位为功能性调制牛奶，销售渠道以现代通路与流通20店为主。 5、加强量贩装礼品盒的销售回转。 二、活动主题 主题：增加抵抗力 就喝【益优特】 三、活动方式 一）、渠道建设 1、现代通路：打造十个样板店，美特好千峰店、美特好滨河店、沃尔玛长风店、华联府东店、美特好迎宾店、美特好火车站店、华联亲贤店、美特好平阳店、华联胜利店、美特好三墙店。上述门店配备10个专职品牌推广员，每店至少2平米堆头，有量贩装产品整箱售卖，货架三四层陈列不少去12个面，有冷 风柜陈列，卖场有益优特主题宣传。 2、传统通路：太原市场20门店主要以量贩装产品销售为主，其他80门店以单瓶销售为主。 3、连锁便利：唐久400家，金虎300家门店主要销售量贩装产品。 4、现代渠道与传统通路陈列标准： 渠道陈列标准 现代通路(KA) 项目 序号 项目指标 指标描述 品项 1 6品项 500ml产品3个品项；350ml产品3个品项 堆头陈列 2 独立堆头陈列 10个不小于2平米的独立堆头 货架陈列 3 货架陈列 10个门店货架第一位置陈列 4 货架总陈列面积 货架陈列不低于竞品，整体陈列不少于12个排面 多点陈列 5 冷风柜陈列 10个门店每家不少于1处冷风柜陈列 传统通路 检查项目 序号 项目指标 达标指标 铺市 1 20店 100% 80店 50% 铺货 2 20店 350ml每店3个品项 80店 350ml每店2个品项 产品陈列 量贩装陈列 8 量贩装陈列 20店100家门店陈列,80店无要求 货架陈列 9 货架陈列 20店货架第一位置陈列3品项6个排面；80店第一位置2品项3个排面 10 多点陈列 有冷风柜的门店（不包括专柜）要求进冷风柜 连锁便利（CVS）共700家门店 项目 序号 项目指标 指标描述 品项 11 3品项 500ml产品1个品项；350ml产品2个品项 量贩装陈列 12 量贩装陈列 500家门店不少于三提 货架陈列 3 货架陈列 400家门店货架第一位置陈列 4 货架总陈列面积 货架陈列不低于竞品，400家门店整体陈列不少于6个排面 多点陈列 5 冷风柜陈列 有冷风柜的门店（不包括专柜）要求进冷风柜 三）、促销 1、现代通路：礼品买赠，促销时间3月1日-5月31日，买350ml*12整箱 价值10元礼品。 2、传统通路：陈列奖励，促销时间3月1日-5月31日，传统通路选择门店400家，①一次性进货至少20件，且货架第一陈列位置6个排面陈列，有至少5箱整装件陈列每月给予126元陈列奖励 ②一次性进货至少10件，给予每月82元的陈列奖励 ③一次进货至少5件，给予每月42元的陈列奖励。 3、推广：每月20场社区推广，每场费用240元（人员工资40元+场地费100元+礼品费100元）；KA卖场每月规划15场推广，每场费用240元（人员工资40元+场地费100元+礼品费100元）。 4、连锁便利：陈列奖励，唐久系统260家，金虎系统200家，促销时间：3月1日-5月31日，货架第一陈列位置6个排面陈列，有至少5箱整装件陈列。每店每月80元。 五）、任务规划（益优特350ML） 3月任务 4月任务 5月任务 金额（元） 6000件 5000件 5000件 604800 六）总体费用 项目 渠道 时间 数量 费用（元） 费用合计 总销量 投产 临促 全渠道 3.1-5.31 25个 49000 183000 604800 30% 陈列费 CVS、传统 3.1-5.31 860家 84000 礼品 现代 3.1-5.31 10000个 50000 起草： 林彦鹏 审批： 审核： 2011年3月1日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。