2016死海的旅游营销推广模式.pptVIP

中国死海的旅游营销推广模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ?一、 前言 根据中国加入WTO的多边协议，中国将在2005年12月31日后对所有外商开放中国的大部分旅游业务，届时会有许多外商来中国投资旅游，并分享旅游这块蛋糕。其中受冲击最大的是国内旅行社、酒店，最近许多外商已经以合资合作的形式在中国开展旅行社业务或投资酒店，但许多人忽略了旅游景区这个旅游的重要组成部分。就旅游景区而言，既是机遇又是挑战。客源市场会更广更大，但营销技巧和接待服务要求就更高。90年代初期，中国的大部分风景区在所有权和经营权上还是“完全国营化”，还谈不上到中后期以后开始有了“国用+民营”的模式，其中比较典型的是成都万贯集团投资四川雅安碧峰峡的开发模式，以及其市场运作的经营管理模式，在当时曾经引起巨大轰动和争议。10多年过去了，现在已经被政府和社会所接受。作为一个景区产品，走向市场是必然，不管是“国营”还是“民营”，当时的碧峰峡运用了“从景区大门到家门”的营销模式，被市场所认同。随着时间的推移，许多景区都开始摸索出适合自己景区特点的营销方式，建成系统的就被冠以某某模式，这比较正常，对一个产品而言也是打造品牌的行为性象征。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 目的 ????中国死海作为一个“多血汁”的旅游度假区，从参考性质定位来说还没有一个完全同类的比较对象，只能用类似的深圳欢乐谷、广西乐满地、山西运城盐湖来做参考。而他们有共同的地方，都是一个走向市场的主题旅游区（公园），因此在市场营销上都有共性和个性。中国死海的定位区别性促就了它在营销上必须有自己的个性。为了早日把这个产品推向市场推向全国乃至世界，我们有必要建构一个比较完善的市场营销体系。从而使“中国死海”这个旅游度假区产品成为一个知名度和美誉度很高的品牌。其直接结果是获得良好经济效应和社会效应。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、 模式内涵 ????中国死海的旅游营销模式，是建立在系统理论基础上的个性化表现。即：在战略上，和企业的发展目标相结合，在运行中调整战略重点；在战术上，对市场进行细分，谋、销结合，利用景区的资源优势制定不同风格的订式产品和合作产品，产销结合；在结构上，建立完整的市场销售体系和层次；在推广上，分步、分段、分时、分众、分渠道进行，用概念强主题，用主题促销售。多角度的视野和新颖务实的销售方式是形成中国死海个性化销售的主要模式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、 战略规划 ——三年之内让中国死海成为国内知名旅游度假区，五年之内成为国际旅游区 ——前三年平均每年接待游客量达60万人次（第一年50万人次；第二年70万人次；第三年60万人次） ——第二年开始推出景区项目新产品，执行整合营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、 战术运用 十大战术 1、 鸣锣开道——宣传造势 2、 撒网捕鱼——建构营销网络 3、 借鸡下蛋——合作推广 4、 唱节日歌——打节假牌 5、 步步为营——分步营销 6、 人以群分——细分市场 7、 制定菜单——产品多样化 8、 量身订做——满足个性需求 9、 多吹泡泡——制造概念 10、以人为本——绩效治人，事业留人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、 鸣锣开道——宣传造势 ????要在旅游景区销售上有所