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素材ppt模板,三联素材 素材ppt模板,三联素材 素材ppt模板,三联素材 素材ppt模板,三联素材 销售数据 分析模型 主线指标 分析思路 整体分析 分析方法 目录 CONTENTS 分析主线 分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。 区域 哪个区域需要重点巡查？ 产品 哪个产品需要重点管理？ 客户 哪个重点经销商的业绩不正常？ 研究 主线 数据指标分解 当日整体业绩 关键数据： 当日业绩达成率 销售数据构成分析 实际操作意义： 跟进弱势区域 跟进弱势产品 实时掌握销量 1 累计业绩达成 2 发货情况 3 销售质量 4 关键数据： 月累计业绩达成”进度要和时间进度对比 档期任务达成 注意： 特殊时段任务档期管理 关键数据： 发货客户数量 发货次数 重点关注： 当月前15天上面两项数据情况 下半月及时跟进 关键数据： 产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构 衍生指标： 平均价 重点产品占比率 销售数据 分析步骤 整体销售分析 1 区域分析 2 产品线分析 3 价格体系分析 4 销售数据总结及建议 5 销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品—区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 整体销售分析 2 3 季节因素 产品线 价格体