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首批房源开盘方案
一、开盘目的：
1、促使预约登记客户最大限度成交，创造首批房源热销，形成项目抢手的市场反响。
2、通过客户的口碑效应进一步强化楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。
3、进一步培育潜在客户市场，为后续房源客户积累创造良好条件。
二、开盘时间：
2008年1月19日（星期六）
三、开盘活动地点：
四、人员：
1、预计与会人员：400人左右
2、与会人员：
（1）、邀请嘉宾：预约登记客户，公证处人员\合作公司领导（具体人员名单由华辉公司与点石公司确定）；
（2）、邀请媒体：电视台、广播电台、日报社等媒体记者
五、开盘活动准备：
1、开盘活动礼仪：
开盘活动的礼仪由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆，舞台、充气拱门、充气立柱、氢汽球、刀旗等提前准备到位。
2、摇号选房流程与线路：
摇号选房流程：
摇号选房活动细节：
（1）、通知客户：
提前一周电话通知客户，邀请客户到销售中心了解选房流程、选房须知、选房认购时间（1月19日9点正式开始，在8：30到现场）等（电话没有通知到客户采取挂号信方式寄送）；准备展板两个（选房流程、选房须知）。
（2）、电脑摇号：
在摇号大厅布置投影仪，每次摇号结果公布于投影仪，同时主持人宣布每次摇号结果，通知摇中客户进入选房区选房。（摇中客户上主席台领取顺序号码牌，依据顺序号码牌依次进入选房区，进入选房区时号码牌收回）。
（3）、关于摇号选房：
预约登记客户预计200多组，每组选房时间为10分钟，每组摇出10个客户进入选房区选房，每组客户限两人进入选房区。整个摇号过程时间较长，在摇号间隔时间，穿插播放小品相相声等、客户互动、抽奖等环节，以分散客户等待时间长带来的焦急心情。（在每次摇号时，同时摇出三组，每次摇号间隔时间约半小时，有较为充足的时间插入表演、互动、抽奖等环节）。
（4）、进入摇号大厅人员数量控制：
摇号大厅接待人员数量上限为450人，需要控制进入人员数量，每组预约登记客户限两人进入摇号大厅。
（5）、销售控制：
选房区布置销控表，专人负责销控与指导客户选房，选房区选中房源销控后，用纸条方式传达到摇号大厅，主持人视情况随时宣布选中房源客户，制造良好氛围。
选房区销售控制：
设总销控人员1名：总销控负责选房现场秩序控制（选房结果宣布、选房时间控制等）；
设销控人员1名：负责对销控表上房源销控（贴房号及时贴）
（6）、签约区销售控制：
在签约区设置销售控制审核人员1名，对客户选中房源再次确认后，方可签署认购书，客户签署完毕认购书，盖章时再次复核一次。
（7）、摇号设备：
1月16日前准备好摇号软件，并在开盘前准备笔记本电脑、投影仪。
（8）、礼品：
参加选房客户赠送礼品。预计参加选房客户180—200组左右，参加选房客户送价值在50元的礼品；
所有礼品均印制“”字样。
礼品派发：发放礼品由专人负责。
（9）、糕点、糖果、饮用水、午餐等：
为每组客户准备一分糕点、饮用水（小瓶装矿泉水）、宣传品、礼品装入资料袋，客户进入摇号大厅时发放。预计摇号选房活动延续至12：30点，根据现场情况准备午餐；
（10）、关于突发事件：
建议请民警、保安维持现场秩序，突发事件处理有专人负责。
3、抽奖：
抽奖环节将贯穿于整个摇号选房过程中，抽奖将针对所有到访的预约登记客户，在开盘前通知客户到销售中心讲解开盘相关事项时，每组客户发放抽奖券（抽奖券上登记客户姓名、预约登记号），在开盘日进入摇号大厅时，由客户投入抽奖箱。抽取奖项的顺序由小到大，在选房活动结束后，抽取最大奖（采取此种方式是为了避免在较长时间的摇号选房过程中，部分客户选房后离开现场与等待到后期客户感觉没有耐心或没有信心选择到自己合适的房源而提前离场等因素造成摇号现场人气不足的现象）。所有获奖奖品待活动结束时领取。（二等奖以上的奖品由公司发给盖章的获奖券、身份证到指定商场提货）
奖项设置：（各类奖项、获奖人数待定）
特等奖：1名：三星液晶电视1台；
一等奖：2名：松下大冰箱1台（共2台）
二等奖：5名：松下全自动洗衣机（共5台）
幸运奖：20名：美的微波炉1台（共20台）
4、开盘现场平面布置：
开盘主要活动分三个场所，现场销售中心保持日常接待，主会场在偃师宾馆广场与会议室：
（1）、销售中心布置：充气拱门1个，立柱2个，刀旗（下午由偃师宾馆转过来）
（2）、偃师宾馆广场布置如下图：
布置接待区，接待客户与嘉宾。
（3）、摇号大厅与选房区（会议厅）布置如下图：
另：选房区布置黑板一个，公布下一组选房人员名单与中奖客户名单。
6、礼仪公司安排：
现场布置、表
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