2016销售技巧学员.pptVIP

1 学习目标 了解杰出销售员的主要概念及技巧 把销售技巧应用于实际工作上 课程大纲 1、销售员的角色 2、了解顾客的需要 3、如何向客人介绍产品 4、演绎及表达技巧 5、如何解读顾客购买讯息？ 6、如何促成交易? 7、个人风格销售技巧 8、销售要诀及禁忌 9、成功销售员的条件 1.销售员的角色 2.了解顾客的需要 购买原因 款靓 潮流，人有我有 实际用途 价钱 寻找真正的顾客 3.如何向客人介绍产品？ 杰出销售- 产品介绍秘技 F.A.B. U.S.P. A.I.D.A. 产品介绍技巧 - F.A.B. B - Benefit: 产品给顾客带来的好处 有品味的 √ 富有的 √ 时尚的 √ 高贵的 √ 4.演绎及表达技巧 ?由 至 面 ?由 至 內 ? 有 组 织 ? 有 条 8.推销要诀及避讳 5.如何解读顾客购买讯息？ Evaluatio