2016销售队伍的激励.pptVIP

第十章 销售队伍的激励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 一、销售人员激励的相关理论 二、激励销售人员时的注意事项 三、销售人员报酬 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售人员激励的相关理论 内在激励与外在激励 内在激励因素：指人们从工作本身可以得到的奖赏。 外在激励因素：则是工作以外的因素，包括货币、实物、社会奖励或者避免某项处分。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售人员激励的相关理论 马斯洛的需要层次理论 麦克莱兰的需要理论 赫茨伯格的双因素理论 亚当斯的公平理论 期望理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides