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商务谈判计划书 题 目 桂林客车购买三菱大型客车发动机谈判策划书 专业班级 学号 姓名 负责内容 成绩  由于……。双方定于X月X日在XX(地点)举行正式洽谈。 谈判双方公司背景 我方 1．在国内属于偏大型企业，客车生产制造能力在国内1994年排名第15为（属前列），产品在国内小有名气，但在国际上该企业及其产品的知名度均不高。 2．企业当前大型客车生产规模有限（受其产品市场需求、质量、企业现有设备、场地、资金等因素的制约）；现老产品的市场竞争相当激烈，各规格型号的汽车无明显竞争优势，所以，总体上看企业经济效益平平，开发新产品，扩大生产规模，已成为企业经营的当务之急（现已试车成功的主要新产品为大型豪华卧铺式长途客车）。 对方， 三菱公司牌子响，发动机产品性能、质量与价格比取优，全世界销量数大。 经营作风（形象）（信誉度）的顺序为：三菱、大宇、福特；售后服务优越程度顺序为：大宇、三菱、福特；价格（优）高低顺序为：大宇、三菱、福特；最新的大型客车发动机的报价情况为：大宇：＄2.4万/台 三菱：＄2.7万/台 福特：＄3.4万/台，其供货时间为：日到中国为2个月。 谈判主题 大型客车发动机购销 三、 谈判团队人员组成 　　主谈：公