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临中支营销培训部 2013.09.18 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成长 快乐 机遇 收入 追随 奉献…… 问大家一个问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样赚钱？ 最直接、最简单的办法就是： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前存在的问题 1、业务层级参差不齐，很多人经验欠缺； 2、产品不熟悉，技能不熟练； 3、出勤不多，访量不足； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何解决当前面临问题？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是产说会？ 产说会是一对多的保险理念沟通与引导，借助现场销售氛围，激发到场客户购买欲望，进而做出购买决定的营销方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要开产说会？ 1、当代营销的新观念——集团作战； 2、现代营销的新趋势——品牌效应； 3、把握客户购买心理——从众心理； 4、变零售为批发——销量更大； 5、主场作战——反客为主，底气十足！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产说会能给我们带来什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临时说不来 来了不签单，推脱 签单了说钱不方便 回顾以往产说会三类现象 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沮丧？ 赔本？ 受打击？？ 一着被蛇咬三年怕井绳？ 你现在的感觉是什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月14日朔州产说会36个业务员，到会客户40名，预收122万，截止目前回收50余万。 鸿发还是那个鸿发，相同的产品，不同的结果，他们是怎么做到的？ 思考一个问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鸿道集团最早的时候租用广药集团的“王老吉”品牌进行凉茶市场的运作，广药看到鸿道集团把原来并不出名的王老吉品牌运作成一流的品牌。就把王老吉的品牌抢回来自己运营。鸿道集团在确定无法再使用“王老吉”这个品牌的时候。只好推出自有品牌“加多宝”。产品终究还是要靠运营的，加多宝强大的运营能力依然占据上风，这也就是富翁就算是失去他的一切也可以从头再来的道理了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides
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