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“特步”高校品牌推广计划 —— 湛江师范学院篇 第一组联合作品 团队成员：何力，梁健，梁嘉升，余卫林，张嘉斌，钟其石 CEO：吴祖秋 执行总裁：张嘉斌 高级顾问：梁健，余卫林 财务总监：何力，梁嘉升，钟其石 “特步”高校品牌推广计划—— 湛江师范学院篇 目录 第一部分：品牌文化 2 第二部分：市场定位 4 第三部分：现状分析（swot分析） 3.1消费市场分析 9 3.1.1调查问卷 10 3.1.2特步运动鞋市场价格 11 3.2分析数据 12 3.3 swot分析 13 第四部分：营销活动 4.1进行分析，确定主题与目标 13 4.1冠名篮球赛 20 4.2冠名足球赛 23 4.3阳光长跑计划中的推广 24 4.4 高校网络推广 25 第五部分：活动管理、操作性分析 26 进行高校生体育用品消费情况调查 特步运动鞋市场价格 ?以下是对特步过去一年的销售情况的资料调查 “特步”高校推广计划SWOT分析 Strengths（优势） 作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动，实力雄厚和社会影响良好。比如2008年，特步重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业惟一合作伙伴，2010年1月，特步与英超伯明翰俱乐部宣布深入合作，是中国运动品牌第一次直接与世界足球顶级联赛联姻，等等。 多年以来“特步”独创自身的特色文化——时尚、前卫、自由与叛逆，与大学生的个性相结合。产品设计新颖，富有个性，充满现代气息，能够很好的吸引青年购买者。为每一位热爱生命、推崇休闲运动的人提供可靠、丰富的时尚用品，而这一群人就是年轻活力的一族，而我们大学生占了绝大部分。 特步的市场价格符合大学生的消费水平，折扣、价格符合广大学生的消费习惯。 高校所处市区符合特步主打城市的路线，符合总提的推广计划。 Weakness（劣势） 相对于李宁、安踏等品牌来说，特步的知名度不够高，较多的人不会把特步当作自己购买产品的首要选择，品牌形象价值不够深入。 对特步产品的质量认同度不及安踏、李宁等品牌高，质量有待提高。 赤坎区面临着道路规划老化的威胁，许多学生外出购物时舍近求远，偏向霞山区，或是更大的城市。 现有专卖店的产品更新速度不够快，跟不上最新产品的发行，相对于广州的产品市场较为落后。 Opportunities（机会) 广大的学生对运动品品牌还是处于不大清楚的状态，仅是靠平时朋友的口碑宣传，广告片得知一小部分的品牌知识，可以趁此机会通过各种形式的大力宣传打响特步品牌。 广大学生偏爱国产品牌，有利于特步往后市场的持续的发展。 本次调查的高校有较活跃运动气氛，设有体育科学学院，各类运动比赛，以及集体出行班级活动，对运动鞋的需求量较大。 Threats（威胁） 现在大学生的运动激情不够高，运动服饰
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