2015保险增员活动运作.pptVIP

专业化增员的流程及方法 增员者应有的正确理念 成功者吸引成功者 助人成功 增员比自己能力更强的对象 不是每个人都能做保险 增员是一辈子的事 重品质的观念 如何培养热心介绍人 一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉; 另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售行业为合适的人选提供好工作机会”的概念。 具体方法： 1、在建立声誉时，不要急于向热心推介人介绍你能在营业单位的情况。 2、安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。 3、建立一份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和组的情况。 4、牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。 5、你在要求热心推介人帮助你前，你首先要确认他有能力而又愿意帮助你。 6、邀心推介人在营业部会议上讲话。 7、向热心推介人表示感谢。 8、检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。 9、牢记热心推介人的生日。 梦想剧场开演 梦想剧场第一场-首次面谈 首次面谈 梦想剧场第二场-再次面谈 再次面谈 促成面谈 Thank You! 角色扮演 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 准增员名单的归类分析--增员100 姓名 等级 收入 年龄 婚姻 职业 学历 认识 时间 工作 经历 来源 综合 评价 A:5千以上 B: 3千以上 C:1千以上 D:其他 A:30-40岁 B:40-50岁 C:20-30岁 D:其他 A:已婚 B:未婚 C:离婚 D:其他 A:专业人士 B:营销类 C:学生类 D:其他 A:大学 B:大专 C:高中 D:其他 A:三年 B:一年 C:三个月 D:其他 A:五年 B:三年 C:一年 D:其他 1亲戚 2教友 3社区 4同学 5家人的朋友 6业务往来 7好友 8邻居 9同事 10新婚的人 11社团组织 12新乔迁的人 13其他 理想的准增员对象打“√” 暂时不予考虑的对象打“×” 增员100 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课堂作业： 请学员填写增员100 时间：10分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你一言，我一语 增员工具大比拼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员开拓访谈 实话实说 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、 约访 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 约访 电话接触 信函沟通 推荐会 活动接触 Ｅ－mail 直接拜访 　　球赛、异业交流、旅游、登山、社团活动…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、三三法研修 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你， 一个意气