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2013年工作总结及2014年工作计划 报告人：晏太忠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、年度销售业务数据分析 3、2014年二网、大客户建设及管理 1、2014年销售业务数据目标 4、2014年BOC提升改善措施 2、年度工作总结 2、2014年市场活动分析 5、2014年学习培训计划 6、销售管理及团队建设方面 一、2013年工作总结 二、2014年工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年工作总结 据 年度车辆销售情况对比 帝豪及全球鹰销量分析总结 2013年精品销售情况汇总 精品销售分析总结 2013年保险销售情况汇总 保险销售分析总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年车辆销售 数据分析： 1、以上是截止到2013年12月22日数据。2012年全年帝豪（315台）、全球鹰（41台）合计销量为356台，2013年帝豪（261+ 台）、全球鹰（144+ 台）合计销量为405+ 台。 2、帝豪车辆销售同比有所下滑，而全球鹰销量明显增长，尤其是GX7车型。分析原因：一方面是，SUV车型在信阳地区的热销程度较以往有所增长，导致部分传统三厢车的客户转型；另一方面是，帝豪车型更新换代比较滞后，缺乏吸引点，导致客流量减少，意向客户不足。 销售过程中我们对GX7的营销模式进行了不同形式的调整，收获了不错的市场反响。包括我们的精品改装及1元包牌的促销等等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年精品销售方面 精品方面数据分析：2013年8月份之前，销售部精品基本上是以赠送客户为主，销售额基本空白。周总来公司以后改变了一些思路方针，给销售顾问带来了一个全新的附加超值销售思路。10月分开始，精品销售额才有一定的成效。特别是11月份我们结合厂家政策做的符合我们本地市场的“3000惠民，1元包牌”活动政策，给我们精品销售带来了迅速提升的机会。加之政策话术的应对以及销售顾问的努力，使得我们的精品销售额达到将近13万，首次突破10万以上。提高我们的精品利润的同时也带动了销售顾问精品销售的积极性，实现销售顾问待遇和公司利润的双赢。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年保险销售方面 保险方面数据分析：目前与我们公司合作的有人保和英大两家保险公司，后续我们会考虑增加部分合作保险公司。10月份之前的保险统计都不够完善，没有专门的数据汇总。10月份以来，详细统计了保险的出单情况信息。为了促进保险的销售，我们在制定销售政策和谈判过程中加大了对保险购买的引导，同时对销售顾问给予了较好的提成政策，有了更大的销售动力，提高了销售保险的积极性，产生了较好的销售反馈。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年工作总结 年度分期业务统计 分期业务分析总结 年度上牌业务统计 上牌业务分析总结 年度置换业务统计 置换业务分析总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2013年分期业务情况 分期业务数据分析：目前我们主要合作的分期单位是建行、农行和奇瑞徽银三家，中国邮政分期业务也在
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