2015健身房大学生创业案例.pptVIP

Idea健身房 张洋铭 梁连成 唐虎 安四想 柴超超 罗顺 罗英福 乔生荣 程钊 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 市场环境分析 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，同时，针对大学生的健身房相对较少，大部分健身房消费较高，所以这是一块巨大的市场，我们可以尝试在这片市场进行创业活动。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 30万元-3年 目标消费群体需求特征分析 目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 30万元-3年 目标消费群体需求特征分析 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争对手分析 不排除有新的竞争者加入。和我们类似的健身机构可以专门针对大学生的健身俱乐部，而大学也可以重新整修自身的健身房来吸引消费者。因为我们没有实力去垄断市场，并且这个行业的门槛相对较低，容易诞生新的竞争者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略4P分析 一、产品策略 我们的健身房的产品主要分为四个部分，分别是普通健身指导与服务，桑拿及理疗，健身器材及食品出售，专业教练的健身视频在线教学。其中普通健身为期初项目，桑拿理疗为特色项目，健生器材及食品出售为辅助项目，视频在线教学则是我们线上线下相融合的一个组成部分。 二、价格策略 价格是健身房营销的主要因素，它直接关系着顾客需求量的多少和利润的高低，所以，我们将定价策略分为了普通价和学生价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略4P分析 三、营销渠道 （一）网络渠道 1、基于微信平台的企业网络营销及其特点 (1)口碑传播——“微信”熟人推荐。 (2)内容定位精准营销——“微信”公众平台。 (3)基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务。 2、企业利用新媒体开展网络营销的策略 （二）传统渠道 1、营销专员—消费者直营渠道模式 2、大客户激励性控股模式 3、门店—产品中间商—消费者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略4P分析 四、促销策略 短期策略:面对面推销方式/组织顾客参观健身房/横幅、贴海