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举办各类体验活动，形成活动专场，聚集销售中心人气 攻略一：成立万诚教育基金 攻略二：举办万诚城样板间体验日 攻略三：举办万诚会员访谈 【关键事件营销—暖场活动计划】 推广策略 PART 2 营销建议 攻略一：分期推出样板房，保持销售热度 攻略二：请名家设计主题样板房，提倡万诚城市生活方式 攻略三：推出万诚主人样板房，邀请来访客户做客 【关键事件营销—样板房推出计划】 推广策略 PART 2 营销建议 攻略一：短信提示来电客户到访线路，注意交通安全 攻略二：定期短信提示会员及针对区域客户天气变化，注意身体 攻略三：定期短信宣传万诚提倡的健康生活方式 攻略四：对会员及针对区域客户发送节日祝福 【关键事件营销—暖心计划】 推广策略 PART 2 营销建议 1、抛开以往单一式狭窄式的媒体传播渠道，拓宽传播层面，重新掀起一场全方位的广告集合攻击战； 2、充分运用派报、电视、电台、短信、现场包装、道旗看板、SP活动等媒体，联合宣传楼盘形象。 【媒体组合策略】 推广策略 PART 2 营销建议 主推“小三房/低总价”的战场，集中优势资源，进攻目标客户。突出本案“实用、实惠、实际”的经济小三房户型特点上来，力求让许多人知道“要买小三房，到万诚来”的理想效果。 【媒体组合策略】 推广策略 PART 2 营销建议 在推广形式上将采取“从外向内联合夹击”之势形成一个包围圈。 外 以大量派报为主，户外辅助等形式塑造楼盘整体形象，在外围上锁定一批市内及周边地区客户。 内 以现场周边道旗引导、现场楼体巨幅广告及售楼处外围广告等手段抓住区域内客户。 【媒体组合策略】 推广策略 PART 2 营销建议 在营销表现形式上将采取“软硬结合”的方式进行卖点诉求。 软 以软文形式和SP活动相结合进行宣传。 硬 适当配以硬广告强化本案的产品卖点和扩大楼盘知名度。 【媒体组合策略】 推广策略 PART 2 营销建议 建立直效营销渠道 豪华影院大片的独家广告放映权 立体化 DM直邮（产品说明书） 报纸（形象持续、关键节点） 电视（重点栏目冠名） 网络（印象、口碑） 电台（促进销售的利器） 楼盘电梯厅海报/展板 万诚客户资料寄送 【媒体组合策略】 推广策略 PART 2 营销建议 攻略一：选择一天之内在金湖各大超市、百货、卖场等地发放万诚提供或赞助的多功能购物袋 攻略二：买断一段时间内的公交车身广告 攻略三：买断一定期间内的公交站牌广告 【一夜倾城计划】 推广策略 PART 2 营销建议 此次活动系公益活动，通过金湖各大媒体的报道，影响力大，定能扩大企业及项目知名度，增加项目来访量。 与有一定的知名度大型超市联合，利用其品牌效应可做到引起市场轰动。 费用低，作用大，配合其他推广及促销方式在房交会期间引起社会各界的关注，增加客户来访量，提高销售成交率。 【关键事件营销—环保购物袋计划】 推广策略 PART 2 营销建议 总价加1元即送 1、首付10%，剩余首付款可一定期限内分期支付； 2、送装修基金3000元 3、集中抽奖，100%中奖，最高3000元。 …… 【1元行动】 营销策略 PART 2 营销建议 地点：大型居民区、人流集中地 下辖各乡镇赶大集时（有重点发放） 时间：周六、周日全天；周一至周五11：30至2：00 周期：小区每个点三天的时间；人流集中地根据情况进行；各乡镇以两个集为时间频率 道具：易拉宝、宣传桌椅、楼书、楼书袋、太阳伞…… [目的]：直接面对客群，打开消费市场，让更多的人知道项目 的存在，加深形象认知度。一对一上门服务，相对延长客户谈 话时间，更深了解项目特点，增加成交可能性。 [人员]：人员2人 [受众]：潜在客户 吸引客户 有需求客户关注 【铿锵双人行——直销推广法】 营销策略 PART 2 营销建议 人员组成：社会关系广泛、与项目目标客户接触较多的人群，如保险从业人员、医药代表、导游等 工作程序：为招聘人员印发统一的优惠卡或名片，客户持卡或其他能证明方式，确认兼职人员的业绩， 同时该客户交由当班售楼员接待 利润分配：兼职人员每介绍成交一个客户按售楼员佣