2抽样调查-房地产市场调研建议书素材.pptVIP

* 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 住宅市场研究项目建议书 * 目 录 研究背景与目的 研究框架与思路 研究内容 数据采集方法 项目周期 项目费用 研究经验 专业房地产市场研究顾问 * 研究背景与目的 在房产市场竞争越来越激烈的今天,房产消费者也在逐渐成熟，房地产开发已经走过了有房即能卖的“产品时代”，走出了有好概念即可卖房的“营销时代”，进入了必须完全让消费者满意的“客户价值”时代，只有深刻认识与理解房产交易中的“客户价值”取向，开发商才能够准确把握客户需求点，进行项目的精准定位，在现实与未来房产市场竞争中立于不败之地。 XX公司在大连某地块进行住宅开发，该地块占地X公顷，规划建筑面积X万平米，容积率为3。此项目是XX公司进入大连的第一个住宅类开发项目，因而对大连住宅市场的总体把握、对本地块所在区域市场的认识以及未来的目标客群特点的透析显得尤为重要。 * 研究背景与目的 本次调研达到以下具体目的： 1、了解大连住宅市场包括供给与需求市场的总体状况； 2、了解项目所在区域住宅市场供给与需求特点； 3、了解项目目标客群总体特征及需求特点。对目标客群进行有效市场细分，依据各细分市场的消费者群体特征、生活理念、消费习惯与消费心理，深刻把握各细分市场客群特征及产品需求特点，结合周边竞争项目状况及某公司自身优势，锁定目标细分市场； 4、针对目标细分市场进行产品规划与定位建议。 * 研究框架与思路 大连住宅市场研究 研 究 层 次 项目区域市场 研究 项目目标客群 研究 目的：把握大连住宅市场供给与需求特点 目的：把握项目区域住宅市场供给与需求特 点以及周边住宅项目优劣势，为本项目 产品创造突出的性价比优势提供参照物； 了解可比性楼盘客群来源比例。 目的：对客群进行有效细分， 为项目客群定位与产品定位提供参考。 * 研究框架与思路 B、项目区域市场研究 随机入户，甄别筛选合格被访者，进行面访，保证样本总体的随机性与可推断性。 样本量设计：400个（其中：开发区150个，大连市区200个，已购小区外地人50个）。 为保证总体样本的代表性，依据随机甄选比例及已购客户构成状况，进行加权处理。 C、项目目标客群定量研究 小组座谈会，利用小组座谈会的形式深度挖掘潜在客户消费心理特征以及产品需求特点。场次设计：3场（每场6-8人） A、大连住宅市场研究 二手资料收集、楼盘踏访 调研分项 数据采集方法 D、项目目标客群定性研究 二手资料收集、楼盘踏访、典型楼盘销售主管（或物业管理人员）预约深度访谈 * 步骤 目的 方式 第二步 依据首期合格被访者特征进行配额追加，直到足够分析的样本量（400个） 在有限的时间内科学地追加到足够分析的样本量400个 第三步 依据访问过程中被访者对本项目的态度，整理出有效的客户库 在不违背市场调查行业行规的情况下，收集客户资料，为项目下一步推广做准备 第一步 随机入户2000个样本，筛选合格被访者（估计在150个左右） 随机找出首批合格被访者，为第二步的追加访问做准备，同时2000个样本可作为研究大连基本收入状况及购房意向率的基本资料。 研究框架与思路：目标客户定量研究操作方法特殊说明 * 研究框架与思路 消费者需求有效细分 市场细分产生的背景：市场营销的基本出发点是顾客的需求（Demand）。而顾客的需求随着市场经济的发展呈现出多样性和复杂性，为满足不同顾客的需求，在激烈的市场竞争中获胜，就必需进行市场细分。 市场细分定义：市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。其核心是承认市场的差异化，因此是市场导向的营销、产品观念的基础。 细分指标：市场细分的指标众多，往往根据不同的需求选择不同的细分指标。细分可以选择单一的地理或人口统计指标进行简单细分，也可以综合多个指标来进行动态的、深入的细分。常用的细分指标包括： 地理指标：地区、城市规模、人口密度 人口统计指标：年龄、性别、婚姻、受教育程度、职业、收入等 心理指标：消费者动机、认知、购买参与度、态度 社会/文化指标：文化、宗教、社会阶级、家庭生命周期等 消费者使用经验指标：使用频率、认知程度、品牌忠诚程度等 * 研究框架与思路 消费者需求有效细分 消费者之间要有差异（differences），否则更适合采用大规模市场营销战略 企业必须能够测量（measure）消费者的属性和