2015别墅营销策划报告.pptVIP

关于目标客群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 实现超越性需要 随着建筑艺术和建筑科学技术的进步，建筑早已不再是原始的遮风挡雨的居所，而已经发展成时代生产力水平、价值观和文化意识的象征。对于作为居住建筑最高形态的别墅而言，无论从文化品位、建筑设计本身，还是从居住者对生活方式的要求而言，对文化、人文关怀的追求都是不言而喻的。这就正如人本主义心理学的创立者马斯洛所解释的那样：一个健康的人，亦即“所谓自我实现的人”，就是那种在其基本需要已得到满足的情况下，又受到更高级的需要———超越性需要———所驱动的人。这种人最大的内在驱动力来自于对一种超越性的高级需要，亦即是在安全需要、生理需要和爱的需要等基本需要得到满足的基础上产生的包括个人责任、意志自由、探求真理以及美的创造和欣赏在内的需要。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 购买客群年龄基本在35—45—60岁，家庭人员结构在3—6人。 主力客群职业背景构成： ? （享受派）中资企业家、IT的CEO 、金融、房地产界精英、私企老板、及身价在五千万以上的全国的成功人士。他们积累了大量财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时，多考虑环境优美的高品质别墅。 ? （收益派）投资人士，他们的来历比较复杂。别墅抗风险能力较强，增值潜力大，特别是北京SARS后更被一些外来或本地投资客看好。 ? （文化派）影视老明星、文人墨客、各类中国艺术家、收藏家等名人名家，因个人贡献，“走穴”或知识的价值，而一举致富，为避免“名人效应”带来的诸多不便，会选择一处幽静而高雅的别墅。 ? （政治派）政界或伴政人士，因西山的风水及自古贵气、官运气还有政治、商务环境而购置别墅。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 他们有一个共同的认识， 即，资本=头脑+人脉 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 也就是说，客户需要我们在产品功能上，要满足他们的多重使用追求！ 例如，居住、交友、商务、文化交流 收藏、收益、炫耀、政治野心 风水、寻幽，等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 二级客群职业背景构成 ? “海归派人士”，他们要求高质量的生活和理想的居住环境。 ? 港、澳、台人士，在内地置业不断增加，神秘富豪一掷万金。 ? “一夜暴富者”瞬间迈入富人俱乐部，以买别墅来提升自己。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于目标客群 目标客群关注问题描述： 1. 安全性 保安系统品质、保安服务措施、保安人员素质 2. 生活健康性 公共绿化、私家花园、树种选择、健康条件 3. 整体社区规划 选址、布局、景观、会所 4. 别墅的造型及平面设计 造型、材质、色彩、动线、配置 5. 生活便利性 公共交通设施、辅助交通设施、商业设施、生活设施 6. 物业管理及费用 物业管理项目、服务精神、费用合理性 7. 社区人气是否旺盛 居住率、住户层次。 8. 价格和投资回报率 价格有没有竞争力、价格合不合理、投资回报率如何。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.