2015双远凤凰金街第四季度工作计划.pptVIP

办卡客户主要认可因素 ★地理位置优越，有较大增值空间； ★区域现处在价值洼地，对前景看好； ★未来道路方便，区域内居住人群较多； ★定位街区门面，投资风险小及投入资金小； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 未办卡客户主要抗性因素 ★区域内商业推售体量过大，担心成“空城”，无法形成商业氛围，风险太大； ★区域内可选择的商业很多，持币观望 ★想买步行街里面的商业； ★商业门面开间、进深设计不合理，部分不方正； ★观望价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART1：铜梁商业市场概况 PART2：前期工作总结 PARR3：商业客户分析 PART4：下阶段工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业可售货值梳理 物业形态 商业 合计 推售情况 将推 楼栋 26# 27# 体量 （㎡） 10243 13245 　23488 建面均价 （元/㎡） 14000 13400 　 总货值（元） 143402000 177485278 320887278 商业26#、27#楼总建面约2.35万㎡，总货值约3.2亿， 货值梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目年度销售任务为3.5亿元 其中，住宅部分已完成1.5亿元，待完成5000万元 因此，项目商业部分销售任务为1.5亿元，分解如下 11月 1月 持续销售26# 销售金额：3000万元 加推26# 销售金额：5000万元 持续销售26#、27# 销售金额： 2000万元 2月 12月 加推27# 销售金额： 5000万元 任务分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 月份 销售目标 （万元） 销售套数 11月 5000 29 12月 3000 17 1月 5000 29 2月 2000 11 合计 15000 86 要完成项目商业1.5亿的销售目标，按照每套商铺平均175万计算，需要销售约86个商铺 项目目前已有商业办卡客户88组，按照1:4的成交率计算，约为22套，还需要新增成交64套才能完成全年商业销售任务 按照1:20的来访成交比例计算，项目仍需新增商业客户约1280组 客户数量预估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道线： 实施精细化的渠道人员组织，加大渠道监管力度，提高各渠道带客效率； 增加渠道手段，通过学校、医院拓展，重点社区巡展等方式精准寻找目标客户； 活动线： 加大项目现场活动力度，通过“金街之夜”等大中型现场活动引爆市场，加强项目的市场知名度，增强客户信心； 持续进行暖场活动，提升现场销售氛围； 销售线： 通过培训等方式，提高置业顾问的商业产品专业销售能力，以及对于客户的把握能力； 增加项目营销团队奖励，通过各种激励政策激发团队的战斗力。 重点工作排布 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 双远凤凰金街 四季度工作计划 凤凰郡营销部 2014年11月12日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Asp