2015商业地产项目浅析及营销思路.pptVIP

合肥海智 2013.12.19 中国西部五金机电城项目浅析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作目标的界定 一 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、现阶段销售情况 1期商铺共计XXXX套，截止2013年12月18日，已售XXX套左右，前期销售主要以投资客户为主。 销 售 情 况 利 在投资客成为主要购买力时，并达到总销售套数50%以上的情况下，对于后期市场营业以及招商带来了很大困境。 弊 持续销售阶段，利用现有的1481组客户资源拓展下线，以相对的奖励方式，挖掘更多的老带新资源。 相互作用 前期销售主要以投资客户为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、沙盘模型 2、目标的确立 第二：困局突破 在整个销售处于低迷阶段，寻求爆发。在观望气氛趋浓之际，平实的价格和顾客价值是项目在低迷市场中寻求爆发的切入点，我们的营销目标是找到最佳的策略寻求低迷市场突破， 第三：快速销售 项目将采取全面封杀式推广策略，利用剩余房源在最短时间内快速起爆市场；在租售策略上超越所有竞争对手，快速达成半年清盘的目标。 第一：塑造形象 一战成名，建立自己的品牌基石。所做项目不仅要成功销售还要为企业树立品牌形象，成就大企风范，为项目成功开发夯实基础。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、预期达到指标 截至2014年1月25日，对市场进行摸排调查，对项目销售进入试水阶段，销售客户比例：其中自营客户占50%，投资客户占50%。 销 售 指标 自营客户： 组建外销团队，固定时间，拜访专业市场和经营散户，通过拉团，达到成交。 投资客户： 主要靠目前现有的投资客户进行老带新，以奖励的形式，持续性电销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、目标执行时间表 时间 2013.12.19 至 2013.12.31 2014.1.1 至 2014.1.10 2014.1.11 至 2014.1.15 2014.1.18 至 2014.1.25 工作 内容 1、销售人员的招聘和培训过程 2、制定拜访计划 完成第一轮的陌拜工作，并确立客户意向程度 整理意向客户，并在短时间内派发认筹卡 统一选铺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标下的困境及解决方向 二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、当地专业市场的调查及分析 3、前期代理公司遗留问题的处理与人员对接 4、营销中心的整改与推广安排 5、项目总体规划设计的调整与建议 在年底不足1个半月的情况下，销售部面临的5项重要问题。时间紧任务重，大量工作需开发商大力的支持下才能顺利进行。 时间紧任务重 1、团队人员招募、人员培训、部门组建 1、目标下的困境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty