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? 网上创建品牌 * 何建民 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、创意计划须考虑的问题 二、网上商业模式基本概念 三、商业模式的八要素分析 四、明确目标规划网上行动 五、电子商务的技术与方法 六、网上创意营销效果评测 主 要 内 容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? Peter Drucker 经典问题求解方法 (1) 顾客是谁 (Who) ? (2) 顾客看重的价值是什么 (What) ? (3) 企业是如何获得利润的 (How) ? (4) 对企业如何以适当成本向顾客交付价值 的经济逻辑 (What) ? 一、创意计划需考虑的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 商业模式 (Business Model) 商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动。（有时也称为业务模式或业务流程）。 商业模式是企业商业计划的核心内容； 商业计划书又称为业务计划书 (Business Plan)，是一份描述企业业务模式的文档。 ? 电子商务业务模式 (EC Business Model) 是以利用和发挥Internet和WWW的特性为目标的业务模式（Timmers, 1998）。 二、网上商业模式基本概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要素组成 1 价值体现 2 赢利模式 3 市场机会 4 竞争环境 5 竞争优势 6 营销战略 7 组织发展 8 管理团队 商业意义下的关键问题 明确为什么消费者要买你的东西，而不买别人的东西？ 在因特网上的商务活动中，你是如何赚钱的？ 你看重的目标市场是什么？市场容量究竟有多大？ 还有什么其他的企业占据着你锁定的目标市场吗？ 你的企业进入目标市场，具有哪些特殊的优势？ 你计划如何促销自己的产品和服务，打算怎样吸引网上的目标客户关注你的产品和服务以及相关的信息？ 为了实现电子商务环境下的商业计划，企业需要采用什么类型的组织结构去落实商业计划的实现？ 选用怎样背景和经历的职业经理人领导团队实现目标？ 三、商业模式八要素分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 价值体现 (Value Proposition) 价值体现是确定一个企业的产品或者服务应该如何 满足客户需求，使其从企业得到别处无法获得的价值。 电子商务的价值体现不同于传统业务的价值，主要包括：产品供应的个性化和定制化、产品查询成本的降低、价格发现成本的降低、以及通过送货管理来推动交易。 Amazon的价值体现 以前人们买书都是去书店购书，可能想要的书没有，需要你预定，还得多跑几趟，甚至等上几周的时间才能买到心仪的书； A的网上售书7*24营业，图书库存信息与订书处理在线便知。Amazon给顾客的价值体现是：灵活的选择权和购物的便利性