2015团体保险岗前培训材料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 变化的影响——对销售人员（1/2） 从外部政策看，任何人都有资格卖所有产品，所不同的只是不同公司的内部条件区别，以及不同销售人员的销售能力。 为销售人员从目前的产品推销员逐步向能为客户提供一站式服务的保险顾问转变提供了外部政策环境许可； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化的影响——对销售人员（2/2） 通过销售人员销售范围的扩展，可以根除目前许多销售问题，为保险销售人员的职业发展提供了更广阔的空间。 能否为销售人员提供其为客户提供一站式服务所需的能力与激励体系将成为销售人员选择保险公司的重要标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化的影响——对客户 为客户从一个保险销售人员处获得一站式的保险解决方案提供了可能，客户有权利要求保险销售人员提供更加综合的、一揽子解决方案。 能否为客户提供一站式、综合的保险解决方案与更加优质的服务将是客户选择保险公司、选择保险销售人员的重要标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化的影响——对市场竞争，销售人员与客户的选择（1/2） 对市场竞争策略，各个公司可以有自己不同的选择，但是，有一点是相同，就是客户和销售人员的感觉与选择。 当你公司能提供以上平台，销售人员只要自己有能力就能销售所有产品，且公司提供制度让销售人员持续提升这些能力时，销售人员自然会愿意为你公司销售。 当你公司能为客户提供一站式服务，能让客户体验到你公司为其提供的量身定做的保险服务时，他（她）自然而愿意接受你公司的业务员服务； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 变化的影响——对市场竞争，销售人员与客户的选择（2/2） 当你公司能通过某种方式将客户个人、家庭的保险与客户工作场所的团体保险通过多种方式结合起来，从而有效地激发客户个人和团体两方面的积极性，而且能提供更加便捷的服务与价格时，客户自然愿意“批发”而不选择“零售”； 反之，我们将有可能丧失市场竞争的主动权，丧失对销售人员及客户的吸引力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、面对变化的市场，我们采什么样的销售战略才能保证取胜？才能实现公司对我们的目标要求？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营客户关系,提升客户价值 经营员工队伍,提升服务能力 职场营销 一站式服务 流星球理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职场营销——新形势下团险发展的战略选择！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、什么是职场营销？（1/9） 职场营销（worksite marketing），或称现场营销、职域营销，是指保险公司通过雇主赞助或支持，根据员工的自愿选择，为员工建立保险