2015大客户销售技巧与客户关系管理.pptVIP

扬善于公堂（一对多），归过与私下（一对一），赞美要及时（赞美有保质期）！ 职业经理人（杀手）：坚持原则并善解人意！ 冷酷、专业、冷静、胆大 诚信、伪装（适当的伪装） 职业道德（责任担当） 身体好 高收入、执着、回款、服务 美人（帅哥） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大客户的销售是：拉销 拉销：顾问式销售的核心（以客户的需求为出发点）！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大客户销售是爱拼才会赢！（X）---爱拼---态度问题！ 大客户销售是会拼、智拼才会拼！ 涉及到对政府的公关，结识的范围越广越好！（X） 跟政府打交道：安全感！有限的范围内，关系越深越好！（√） 计划经济优势：集中力量办大事；由于收入差别不大，所以人际关系比较简单！ 过度的强调回款会伤害与大客户的关系（ √）。 客户的付款习惯是我养成的！ Evaluation only. Created with As