创衣生活有责任公司 创业策划书.docVIP

创衣生活开发有限责任公司 策 划 方 案 团 队 金石团队 团队成员 雷声鹏、李佳兵、陶巧红、 常 青、李彦青、叶昱杉、 谯 云水、阿力伍呷 队 长 雷声鹏 指导老师 梁诗云 完成日期2011年 03 月 07 日 目录 一、 创业团队展示 7 1、1团队名称 7 1、2队员展示 7 二、方案概要 7 2、1企业简介 7 2、2生产产品 7 2、3市场营销 7 2、4目标客户 8 2、5公司发展规划 8 三、产品及服务介绍 9 3、1产品的概述 9 3、2其他产品 10 3.2.1材质：木架 10 3.2.2材质：浸塑、钢丝 11 3.2.3材质：ABS工程塑胶优质植绒 12 3.2.4材质：泡棉、钢丝 12 3.2.5材质:塑料晾鞋架 13 四、公司战略 14 4.1公司概述 （略） 14 4.2企业文化 14 4.3总体战略 14 4.4企业战略 14 五、管理体系与人力资源战略分析 14 5、1公司性质 14 5、2组织形式 14 5、3 部门职责 15 5、4企业战略与人力资源战略 16 1、吸引、留住、开发重要人才 16 （1）、招聘具有特殊才能的人，特别是产品研发设计人员 16 （2）、开发将来人才所需的能力 16 （3）、通过组织承诺和员工承诺建立忠诚 17 （4）、对关键性的人才提供必要的“价值计划” 17 2、建立高绩效工作体制 17 （1）、为创建高绩效文化而做出承诺 17 （2）、建立责任制 17 （3）、与客户建立紧密联系，提高客户满意度 17 （4）、加快创新和创造的速度 17 （5）、完善报酬体系 17 （6）、确定组织长期成长的价值和理念 17 3、 组织之间的战略联盟 17 （1）、员工参与组织计划制定 17 （2）、创建组织思想体系 17 （3）、跨业务行为（跨职能部门的任命沟通） 17 4、组织学习与知识管理 17 （1）、建立知识体系 17 （2）、跨部门的信息共享 17 （3）、建立学习模型（高校、咨询机构、专家） 17 5、5 人力资源的存量分析 17 5.5.1 外部人力资源存量分析 17 5.5.2 内部人力资源的存量假设分析 18 5、6人力资源供需分析与预测 18 5.6.1外部预测 18 5.6.2内部预测（假设） 18 5、7人力成本假设 19 六、市场分析 21 6.1目标市场 21 6.2环境分析 21 6.2.1宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析法） 21 6.2.2中观环境分析（波特五力分析） 22 6.2.3微观环境分析（SWOT分析） 22 七、营销策略 24 7、1 销售策略与目标 24 7、2 分销策略 25 7.2.1分销网络 25 7.2.2战略目标 25 八、促销策略 25 8、1前期卖场促销策略 25 8.1.1“买5送1”活动 26 8.1.2 “家居购物节”活动 26 8.1.3产品组合促销活动 26 8、2 产品初期采用撇脂定价法 26 8、3 中后期采用需求导向定价法 26 8.4 定价依据 27 8.4.1兼顾成本的定价策略 27 8.4.2基于市场的定价策略 27 九、生产管理 27 9、1生产中的管理方法 27 9、2组织管理原则 28 9、3重视生产与质量 28 9、4细节管理法则： 30 9、5企业文化管理法则： 30 9、6创新管理 30 9、7生产中特色措施 30 9.7.1建立行动小组，对措施进行研究。 30 9.7.2评估的标准： 30 9、8后期发展厂址选择 31 9.8.1厂址选择的重要性 31 9.8.2厂址选择的基本要求 31 9、9生产计划 32 9、10所需材料 32 9、11生产流程 32 十、企业经济/财务状况 33 10、1 公司获利 33 10.1.1 坚持获利的核心业务 33 10.1.2以创新赢得的厚利 34 10.1.3技术开发是成功的基础 34 10.1.4制造质量企业必须遵循的三项原则： 34 10.1.5充分挖掘顾客的需求 35 10.1.6关注成本 35 10.1.7控制成本的主要途径 36 10、2资本结构及规模 36 10、3公司成立日程计划 36 10、4资金使用计划 36 10、5主要财务报表 37 10、6财务分析 43 10.6.1财务报表分析 43 10.6.2投资可行性分析 43 10.6.3 静态回收期 43 10.6.4净现值 43 10.6.5内涵报酬率（IRR） 44 10.6.7敏感性分析 44 10.6.8盈亏平衡分析 45 十一、融资方案和回报 45 11、1可能的投资退出方式 45 11、2在未来六年的销售预测 45 十二