海南雅居乐清水湾项目分析.ppt

雅居乐海南清水湾 雅居乐项目 二、项目定位 1、属性定位：12公里海岸 ，上层国度 2、形象定位：雅居乐·清水湾，你的国度，你的第二人生 3、来海南·清水湾，看真正的海 三、项目整体规划、设计特点 总体规划： 清水湾是海南目前最大的热带滨海旅游度假区，项目总投资逾200亿元，开发周期为10年，涵盖了酒店、高尔夫球场、商业、住宅等多种业态； 目前推售住宅产品为：金色果岭、蔚蓝海岸、瀚海银滩三大组团，包括高尔夫别墅、湖景洋房、临海别墅和酒店式公寓。 联排、双拼、四拼别墅的定义 1、双拼式住宅即两户住宅在平面上并联组合，形成一栋建筑，两户之间共用一面墙体，另外三面独立向外，多为对称双拼式住宅，较少的双拼式住宅呈不对称性。 2、联排住宅是指两户以上水平方向连接的集合性住宅，上下非集合的各具有专用的庭院，与环境组成统一化的外部空间的一种住宅类型。 六、营销整体策略分析 1、先造园，再造房，前期用营销手段撬动市场，后期用产品说话。 2、精准打击、多点营销，多渠道拓展，节省成本，提高效率。 3、唐伯虎点秋香——“三笑”营销。 4、抓住旅游黄金季节，前期平价入市，采取“小步快跑”的提价策略，后期价格拉升提高整体率润水平。 5、用文化和艺术与心灵直接对话。 1、为什么先造园？ 在项目营销启动的前期，本项目工程进度尚无法达到可对外展示的程度，此时