201303中洲中央公园开盘案例分享.pptVIP

业主访谈之林小姐 业主访谈 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 夫妻俩大概在35、36岁左右 一家三口，有个5岁的女儿 25栋127㎡户型 升值空间大，园林够大，最主要学位配套，小孩上学方便 单价在7800左右，感觉比较贵，但看重升值空间 对片区看法 觉得金山湖片区未来升值空间很大，看好该片区 业主访谈之陈先生 业主访谈 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 男方30岁，女方27岁 新婚家庭 25栋92㎡户型 大社区，大园林，大盘 单价在7500左右，感觉贵 对片区看法 目前配套不完善，但了解到未来政府区域规划，觉得大盘多的地方开发和升值肯定都快 年龄 家庭结构 楼栋户型 选中洲原因 对价格看法 夫妻俩大概在40岁左右 一家四口，儿子7岁，女儿2岁 24栋129㎡户型 地方够大，女方喜欢园林，有学校，孩子上学方便 单价在6800左右，感觉贵，家庭负担较大，但是还是表示喜欢 对片区看法 没什么感觉，目前配套不完善 业主访谈之张先生 业主访谈 不足分析 本次开盘不足之处主要体现在内场组织上，这也是众多开盘活动容易出现纰漏的环节。 预案不足 紧急预案预备不足，电子摇号设备发生意外之后变成人工抽号，不少客户质疑公正性。 价格表保留最后一个99折，客户无法直接看到最低价，增加了客户对价格的抗性 签约区签约速度较慢，客户等待时间过长 价格表有所保留 签约等候时间过长