实现心中梦想——个人年终奖推动.pptx

搭乘岁末快车 实现心中梦想《业务同仁手册》个人年终奖推动个险业务部管理支持中心2013年10月年末Shopping环球旅行 岁末不仅是一种形态、也是一种责任，更是一种希望。临近蛇年岁末，你的希望是？茁壮成长二人世界欢乐全家福 这是一个完美收官的奖励，它让你的成就绽放光彩！—— 个人年终奖金搭乘岁末快车 实现心中梦想个人年终奖金个人年终奖金 = 个人年度承保FYC×比例×K2×K3发放对象：正式业务员及以上职级的代理人个人年度承保FYC（元）个人年终奖金比例50,000以上9%40,000-49,9997%30,000-39,9995%20,000-29,9993%10,000-19,9991%行销路线SM、SRA奖金比例增加1%年终华泰送上最真挚的关怀案例业务员基本信息业务员代码：104******97业务员职级：业务主任2012年12月《业务同仁手册》相关利益单位：元首年佣金续年佣金个人月度续保奖金个人月度奖金个人季度奖金个人年终奖金组职务津贴组月度奖金组季度奖金应发金额2,000768.02585.321203,100.895,399460.5113,693.92012年，该代理人承保FYC 63,002.12元，K2继续率 95%， K3继续率 100%，享有 9%的个人年终奖金比例，个人年终奖金5,399.16元，占当月应发金额的 40%，占当月间接佣金的 49%， 通过个人整年的努力，获取了年度大奖，实现了完美收官。1元的价值差异以组织发展路线演示：个人年终承保FYC（元）个人年终奖金比例个人年终奖金（元）1元的价值50,000 9%4,500 比例差距2%奖金差距1,000元49,999 7%3,500 40,0007%2,800 比例差距2%奖金差距800元39,9995%2,000 30,0005%1,500 比例差距2%奖金差距600元29,9993%900 20,0003%600 比例差距2%奖金差距400元19,9991%200 案例基础数据主管业务员代码 2012年累计佣金FYC（元）A104******77 30,117.50B106******15 29,612.29差距505.21其实只差一点点2012年12月《业务同仁手册》相关利益单位：元业务员代码业务员职级首年佣金个人月度奖金个人季度奖金个人年终奖金组职务津贴组月度奖金组季度奖金应发金额104******77业务主任2,459.55245.96282.891,505.8820073.7904,768.07 106******15业务主任2,055.00 123.30 269.10 763.11 200 61.65 165.26 3,637.42 通过以上案例可以看出，两名相同职级的业务同仁，2012年B主管累计佣金FYC仅比A主管少做了505.21元（也就一件寿险保单），但由于跨档使得发放比例提升的原因，B主管个人年终奖金却比A主管低了 49%。多做一张单，提升年收入，你也可以做得到！目前的情况以上是截止2013年9月，全公司达成个人年终奖金发放条件人员的分布情况。目前还有很多业务同仁正在向个人年终奖金冲刺的途中，希望有更多伙伴能在年末获得此奖金，实现心中梦想！提升空间再攀升一点即可达成更高发放比例的人数占比FYC再提升额度人数500元以内117500元至1,500元2341,500元至2,500元3132,500元至5,000元1,138收入的多少，取决于自己的目标！收入的多少，取决于自己的行动！你的年终奖是多少我截止目前累计的FYC共有多少？我是否达成了年终奖的发放条件？我达成了年终奖的哪档发放比例？我目前可以获得的年终奖有多少？我距达成下档发放比例的差距是？年终奖查询工具 为更好的帮助广大业务同仁了解自己年终奖金的计提情况，个险业务部管理支持中心制作了《业务同仁年终奖金追踪表》，以便各业务同仁能及时、准确的追踪自己的业绩，为达成或提高年终奖的发放档次提供便利条件。《业务同仁年终奖金追踪表》工号职级2013年度FYC累计FYC奖金比例K2×K3目前可获年终奖金距达成下一档的差距1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1***6802业务主任27285400038000493240009084342940004408　　　991399%100%892301***9373营业部经理20000102681411297575855464815458　　　300575%100%150399431***3797正式业务员23487440001854031681182　　　92960%80%　0704注：目前《业务同仁年度奖金追踪表》中的数据截止2013年9月，累计FYC的统计口径与基本法佣金 计算口径一致。