突破企业发展瓶颈总裁班_学员讲义37812.pptVIP

企业现状及行业竞争分析 企业发展的三种必然形态 高速发展企业的共性分析 企业核心竞争力综评 留住优秀人才的系列方法 如何高效率培养人才 如何建立企业高效团队 行业大都进入成熟期 同质化竞争、供过于求好买卖 好机会 老板要过的三道“生死”关 忙--盲--茫—亡 一流的老板， 二流的老板， 三流的老板， 四流的老板， 九段总裁 一段总裁：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样。 二段总裁：向员工讲目标、讲原则、讲道理，谆谆教导，诲人不倦。 三段总裁：只打造核心团队，目标是形成统一的价值观，储备人才。 四段总裁：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为。 五段总裁：建立满足客户价值的、不依靠能人的业务运营模式。 九段总裁 六段总裁：让中层做传承，让员工作专注，在模式上做团队几何级成长。 七段总裁：遵从规律。优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队。 八段总裁：发现独特客户价值，带领团队实现目标，不战而屈人之兵。 九段总裁：选好接班人，为企业打下了长青基业，为公司留下原则与精神。 你的企业利润到底有多少漏洞? 案例:会美会展的营销团队 会美会展公司是一家主要从事人才招聘会展的代理机构，其营销人员共有六人，分别是王刚、赵小华、宋林、谷伟、王连、董志刚组成。 会美会展主要工作为每月一次的大型招聘会，每个招聘位置4800元，最低优惠到3200元。每月共有40个展位。 六名工作人员分别从事营销工作。基本工资为600元，没成交一个摊位，公司向个人10%的提成,4000元以下的客户提成为6%,当月没有业绩的员工扣发20%工资。 第一名业绩者担任主管，并有500元主管工资 2005年X月工资表 怎样管理？ 没有绩效考核 就等于没有管理对症下药？ 误区：买设备(硬件)很舍得 人才建设(软件)不舍得 正确观念：企业学习的速度与赚钱的速度成正比，投资在员工身上1元钱，回报是30元钱。 ——松下幸之助有任务来学 （分享） 写学习心得 （考试） 工作中运用 (评价) 结论培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！专业的团队，做专业的事。专业团队结盟，做最有价值的事！ 一、组织架构的健全和完善 二、各岗位职责权限的设定 三、薪金体系 四、绩效考核 五、招聘体系 六、培训体系 人力资源体系 ——彼得 .德鲁克 一.绩效考核的根本目的 1.导引员工的行为趋向组织的目标 2.提供员工绩效改善建议、建立绩效伙伴关系 3.招募与甄选有效性的依据 4.培训与开发有效性的依据 5.晋升、调职、降级的依据 6.奖酬分配的依据 二.绩效考核结果的六种运用技巧 (1)服务态度、性格—得罪流失客户 (2)与主管、本部门、其他部门沟通不畅、配合不畅,造成设备受损,个人及团队工作绩效下降 (3)工作细节执行不到位,每天工作目标打折扣,造成每月目标达不成(4)不能兑现客户承诺,造成品牌受损、商誉受损 美国人力资源协会统计结果: 1个员工收入=1000元 公司支付员工成本=1000元+4000元=5000元 4000元成本从何而来? 1 培训、考核费2 办公用具、员工占用空间 3 洗手间、水电 4 保险、福利 5 管理成本6 各种消耗7 风险成本: 国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场销售人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业销售经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作 传统广告--快速消费品销售人员 天赋者，成就业绩！ 云泰化工　诚招销售英雄这是一家蓬勃发展，充满朝气的股份制化工企业。我们走过50年的历程，通过了ISO9000认证；我们拥有一流的产品并致力于拓展全国市场；我们的核心产品新型复合肥及重要化工原料得到客户的高度认同；我们快速发展，年创造5亿元的销售业绩。这里有公平、公正的竞争舞台。健全的激励机制和丰厚的回报为优秀者而准备，同时，我们用严格的考评制度来拒绝一切平庸。我们渴望优秀销售人才的加盟！如果你喜欢销售这份职业；如果你能吃苦、有韧性；如果你渴求高额的奖金，来接受挑战吧！ 招聘所需物品准备(外表,宣传品,复试通知与要求) 招聘说明书的撰写(简介,架构,职能) 招聘岗位的内容设计(薪金,发展规划,任职资格) 招聘岗位的职务说明书(职责,权限,工作流程) 面试谈话技巧(形象,性格,专长,态度,品德,素养) 人才甄别和测评(管理,营销,技术研发,行政后勤) 招聘体系 　没有培训的员工是一群职业杀手！ －－－李嘉诚 行为举止，其他表象 不断证明是正确或灌输给员工的员工思考定势或假设 游戏规则或组织行为标准 COPYRIGHT ? DAVIS 占统治地位的企业价值观和信仰 传