2015综合开拓业务模式.pptVIP

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现阶段综拓组织架构 2、综拓渠道经理 3、综拓服务专员 1、渠道总经理 蓝伟雄 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、寿险部门(一) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、寿险部门(二) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 综拓渠道业务模式 2009年2月3日 吴胜洲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、综合开拓渠道总述 二、综合开拓专员 三、综合开拓部门 目录 四、产寿共赢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、什么是产险综合开拓? 产险综合开拓就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。 个险营销 区域拓展 养老险 证券 其他 综拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、综合开拓的重要战略意义是什么? 满足客户多元需求,提高客户的满意度和忠诚度 挖掘现有客户资源,运用CRM理念高效开拓市场 充分实现资源共享,大幅降低经营成本 吸引培养优秀业务员,提升队伍素质和整体形象 体现并进一步发挥平安差异化的发展战略 提升平安 的综合竞争力 应对 激烈的市场竞争 产、寿、养、证整体联动,建立强势品牌,提升竞争力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对产险而言,综合开拓渠道是提升平安产险市场占有率的重要竞争优势 02-08年间,产险综合开拓保费规模增长了1196%;综拓保费占比每年逐步上升;每年的保费实际增长率远高于市场增长率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、产险综合开拓目标客户群是什么? 大项目 大客户 中大型企业客户 (核心客户) 个人客户 中小型企业客户 大项目组 直销队伍 综合开拓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、产险综合开拓展业方式是什么? 产险派驻综合开拓专员进驻寿险营业职场,通过对寿险业务员队伍提供产品培训、业务支持等服务,拓展产险业务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、综合开拓保费业绩的三个驱动模型 综合开拓业绩=专员人力×专员年人均产能 综合开拓业绩=营销人力×营销员年人均产能 寿险营销人力 × 营销员月活动率 × 月人均件数 × 件均保费 × 12个月 模型(1) 模型(2) 综合开拓业绩= 模型(3) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.

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