引爆五月冲刺六月决胜半年(定稿).docVIP

引爆五月 冲刺六月 决胜半年 —续收渠道五六联动企划案 背景：2012年一季度过去了，湖北续收渠道依然紧紧围绕“2012年管理夯实”发展主题，21-20作业模式全省统一运作，明确各阶段重点工作，先固化，再强化，逐步夯实。 开门红之战，全省达成2300万，同比增长33%,四月份预计承保600万，累计2900万，达成任务39%，以崭新的姿态挺进系统前五，胜利之战，信心之战，再次为半年决战凝聚新的战斗力。 站在四月份，湖北续收亦到了关键时刻，是昙花一现还是高歌猛进，关键在于“红五月”。“红五月”的主要诉求就是“以服务带销售”，借助新产品上市、部组建设、客户服务活动，强势拉升五六联动业绩高点，半年收官,五六联动势必夺下2000万，对全年7500万目标达成起着至关重要的作用。 一、主题： 引爆五月 冲刺六月 决胜半年 二、关键词 夯实模式 新产品 部组建设 决战2000万 三、工作思路及经营目标 工作思路 1.产品运作 以新产品上市、节日客户服务活动为关键点,亲访中要求专员提高客户转介绍能力，通过周密细致的活动前准备、高效有力的控制、强力迅速的追踪，开展周单元经营模式。 2.部组建设 经过四月调整，五月将是决胜半年的关键战役，标准部组建设拉动开单人力数量，提高老人的产能，利用新人辅导训练方法改善新人实动和留存。 3.模式夯实 1号点重点打实动面，管理层全员实动，力求取得全月60%以上业绩。次周紧抓绩优层面，利用榜样力量正面影响团队，通过专项工作实现保费持续增长，加速典范团队塑造。 4.技能训练 技能训练是各项活动得以顺利开展的强有力保证，整个五六月将持续开展以产品为核心的技能话术背诵、演练、通关工作，切实提高队伍销售技能。 经营目标 续期收费 续期保费：个续39200万 银续14710万 13个月继续率：个续70%；银续91% 服务经营 标保2000万 队伍建设 有效新增100人 37个部；230个组 机构五六联动新契约计划： 机构 武银续 江南 襄阳 孝感 十堰 宜昌 江北 黄石 荆州 黄冈 荆门 潜江 咸宁 恩施 随州 合计 合计 255 227 175 158 150 134 126 117 116 116 109 93 72 56 2000 四、经营节奏 五、重点工作计划 （一）续收渠道五月工作计划 背景：站在四月看五月，湖北续收又到了半年冲刺的关键时期，是昙花一现还是一路高歌猛进，关键在五月的持续经营。只要五月份业务稳在800万以上的平台，我们便可以牢牢掌握二季度乃至全年任务达成的主动权。 五月恰逢新产品上市，主要诉求就是确保新产品销售的完美过渡，借助新产品上市和客户服务活动两大法宝，全面开花，人人实动，努力打开队伍实动率和客户开单面，实现四月组织发展和五月全面实动的完美对接，从而实现五月制胜，为六月历史新高奠定基础。 五月一战，是六月站上新台阶的关键，也是渠道二季度能否站稳2500万平台的分水岭，甚至是全年能否在10月份完成新单任务的分水岭，五月稳则六月胜，五六月胜，则可以顺利达成4500到5000万的业务平台，全年目标亦可提前两月达成。 经营主题：新品上市 制胜出击 勇夺五千 引爆五月 五月经营目标分解 经营节奏 第一阶段: 4月21日-5月1日 新产品启动，首销 480万 4月21-22日 全员、分部、小组启动会，盘点客户，确定各层级目标，新产品集中学习、通关 4月23-28日 完成各层级新产品培训及各区域客户活动，主抓亲访达标人力，严格控制亲访质量，每日3访 4月21-28日 各中支培训岗组织新人保代考试 4月28日 全省管理层预扎帐，100%实动 5月1日 第一阶段扎帐，关注主管和绩优的实动、万P人力，各中支完成必保目标的60%，全省业务必保480万 第二阶段: 5月2日-5月7日 全面实动 新人实动 120万 5月2日 一阶段工作总结及二阶段工作研讨及目标，阶段表彰、业务盘点，目标强化 5月2-5月6日 主抓亲访达标人力，严格控制亲访质量，客户服务活动 支持，抓住即将到来的母亲节，各中支组织“我为母亲送健康”“感恩母亲节”等客户服务活动，尤其是拉动新人的客户量占比。 5月3日-5月7日 新人入职实动，严格加强新人陪访工作 5月2日-5月7日 第二阶段扎帐，关注新人实动、万P、打透实动面。各中支完成必保目标的75%，全省业务必保600万 第三阶段：5月8日-5月14日 人人