2016人民大学国学院国学销售手册.pptVIP

中国政商领袖 国学博士课程高级研修班国学销售手册 智者先行,远见者稳进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 二、销售关键流程及步骤 （一）、电话销售流程及注意事项 （二）、意向客户上门拜访流程及注意事项 （三）、会议现场推广流程及注意事项 （四）、转介绍客户服务流程及注意事项 三、销售问题解答 (一)、电话沟通话术 　(二)、必须掌握的产品基础知识 　(三)、学员最关心的问题 　(四)、销售过程中的疑难问题及应对技巧 　(五)、客户其它疑问及解答实例 　(六)、成交国学研修班的心得分享 　(七)、客户见证及成交实例 　　 一、销售前了解与准备 　　（一）、国学研修班的推广 　　　　1、客户定位 　　　 2、客户筛选 　　　 3、业务人员的角色 　　　 4、资料准备 　　　 5、报名流程 　　（二）、国学研修班客户如何搜寻？ 　　　　1、内部资源 　　　　2、外部资源 　　（三）、国学研修班的推广渠道 　　　　1、公开课、论坛及其它项目推广　 　　　　2、各项目组员 　　　　3、广告及课程发布推广 　　（四）、销售前准备 　　　　1、销售信息了解 　　　　2、